对于家长来说，孩子的教育是一项非常重要的投资：学音乐、学艺术就是选机构。所以如果机构发展不好，孩子自然也很难有所收获。反过来看，只要避开这些质量差的机构，孩子的学琴计划就成功了一半。

　　参考近期流行的垃圾分类规定，我们将垃圾机构同样分为4类：可回收垃圾、干垃圾、湿垃圾、有害垃圾。

　　01 可回收垃圾乐器培训机构的定位不清晰，项目主次不明确，看到什么培训项目赚钱，自己也盲目更风。

　　“可回收垃圾”机构最大的问题是没有精准的市场定位，各种乐器一把抓，吉他、钢琴、架子鼓样样都做，样样不精。

　　乐器培训无论综合体还是单一培训项目，都有存在价值。关键是每一个项目都要做精、做细。不论是集体课教学，乃至乐队培训，皆能从容应对，在市场形成口碑效应。不能盲目跟风，看到当前某些项目好，在师资力量不成熟的情况，硬上，这是欠妥当的。

　　从目前的现实情况看，整个音乐教育市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。很多培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。

　　02 干垃圾经营不稳定，赚一年，亏一年，没有任何教学管理优势，靠低价维持运营，随时面临倒闭的风险。

　　这类机构通常收费低、教师工资低、教学质量低，琴行的所有业务都处于“低位循环”的状态。收费低，是对于“低价引流”的错误理解。由于教学和管理上的缺陷，只能通过打价格战吸引生源，从而导致琴行的利润瞬间大幅缩水。在利润下降的情况下，为了维持琴行的运营，不得不压缩教师和员工的工资，或者延缓涨薪的时间，这必然会影响教师的积极性，使得教学质量降低。

　　“低价引流”是琴行短期的招生手段，一年也就做个一两次。这类机构却深陷“低价漩涡”，无法自拔，尝到甜头，隔一两个月就做一次低价引流，消耗掉家长学员所有的价格刺激应激，最终面临倒闭。

　　我们都知道，促销是打开市场的必要手段。但是，过度价格战，频繁刺激，只会把消费者越推越远，而琴行本身则泥足深陷。消费者的忠诚度需要的是长期的维护，而不是靠短期的刺激来留住用户。

　　03 湿垃圾分两种。一种是频繁资本运作而虚胖；一种是频繁改业务，总喜欢碰瓷新概念，徒有其表。

　　第一种机构的典型代表是盲目融资，频繁进行资本运作。曾经辉煌一时的某某琴行在一夜之间上演了全国门店关闭、CEO跑路的闹剧。和贾跃亭一样，其创始人也本想讲述一个大生态光鲜亮丽的故事。然而不做内核创新，一味靠圈钱扩张并不能支持一个机构安全有效地运行下去。这类机构的黯然“陨落”，不是意外，也不是偶然。投资人有的时候是天使，助你成长，可有的时候，投资人也是魔鬼，可以杀死一个人，一家企业甚至一个行业。

　　第二种机构是什么火做什么，碰瓷一切新概念，什么线上教学啦，智能学习都掺一脚，还常常改主营业务，前年还在风风火火做吉他，去年就改做古筝了，今年又改做爵士鼓。这些机构看起来好像是“行业发展进步的希望”，一直在“创新”，可惜实质上没有自己的核心竞争力，只能东打一枪西放一炮。

　　04 有害垃圾烧火棍、包教会、x月通，堪称伤害中国乐器教育行业的三大毒瘤。

　　这类机构相信不用过多介绍了，它们发端于市场的灰色地带，打着“包教会”的幌子，几乎可以跟骗子机构划等号。他们的套路是：靠价格低廉的学费和包教会的噱头吸引生源，再靠学员中途放弃而不退学费来盈利。

　　这些机构甚至还会送学员烧火棍，一根成本只有几十块，它们手感差、音准也差，还散发着甲醛的味道，同时找来一些“三天精通”、“一周速成”的所谓课程，让孩子根本没法有效练琴，很多学员因此练几节课就不练了。 “老师”肯定很高兴你这么快就“觉悟”了，对他们来说，你交了钱不来才好。

　　同样的道理，网上卖烧火棍的通常都会在广告里注明包教会、免费教学之类。因为他们很清楚，买琴都不肯买真吉他的人，学琴肯定也没打算正经学，到最后没学会，不但不会找他们理论，还会埋怨自己：“又是三分钟热血，多亏当初买了根烧火棍。”

　　总结一下“可回收垃圾”机构：定位不清楚，样样不精。

　　“干垃圾”机构：运营不稳定，深陷“低价漩涡”。

　　“湿垃圾”机构：盲目融资，陷入资本泥潭；碰瓷新概念，频繁改业务。

　　“有害垃圾”机构：欺诈造假。

　　不管是真正的垃圾还是艺术培训市场，我们做分类的目的就是要可持续发展。

　　怎么样算是好机构？一家有着核心竞争力的机构才是好机构。比如拥有强大的品牌；拥有别人没有且无法替代的教学体系；具有强大的师资培训和产品渠道；具有远超同行的管理优势……
 

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