乐器行业也一样，用着最传统的方法进行销售，却忽略了信息时代的到来，一些老旧的推销方式已经失效。
　　琴行的老师们，我们必须承认一个事实，乐器销售正面临着一个不可忽视的挑战：信息时代中，人们收集信息的能力多样化，不再是老师说什么，他们就认可什么。过去的“过度承诺”式销售，已经很难打动这批顾客。
　　以前的广告，推销方式，骨子里都是一句话，“我保证，你放心”，甚至有人会掩盖一些产品的缺点，寄望能快速的达成交易。这种过度承诺的方式，反而让你离顾客越来越远。
　　比起过渡承诺，“逆向营销”是适当地把产品的缺点告诉对方，让消费者和你建立起信任。 顾客的信任越来越难获取，勇于承认产品的缺点，反而比夸大更容易获得信任。
　　据统计，95%消费者在浏览商品页面时，会因为没有看到差评，而产生怀疑。65%的消费者恰好是因为看到少量的差评，而相信好评，决定购买产品，另外，研究还发现，真正想要购买产品的消费者，会寻找差评，他们需要了解这产品的潜在负面信息，最后决定下单与否。
　　当你遇到顾客问你，“架子鼓的声音会不会太大”，你可以大方的说出来，“对，架子鼓孩子练习的时候造成的动静确实不小。” 实际上家长也不笨，他们肯定也是有收集过一些信息的，你说的太完美，反而让他们觉得，你是为了卖乐器，只挑好话说。而你适当的说一些缺点，反而让家长觉得你“真诚”，“可信”。然后你再接着话题说，架子鼓在孩子练习过程中，能更好的打击感，孩子可以感受力度的变化，不同的音色层次。真鼓的军鼓的边击和制音边击，滚镲，包括踩镲的开合程度，抓镲，底鼓双踩的弹性，也是电子鼓比较难模拟的。练习的时候，选择一些比较不打扰人的时间段，或者做一些房间的隔音都是可以解决的。
　　甚至你可以跟家长分享一些，挂两条棉被在墙上这类有趣的隔音方法，或许还能让你跟家长之间的对话更像朋友，而不是销售与顾客的关系。谁也不想别人接近他只是为了推广产品。消费者对有过强销售欲望的人，有着天然的抵触。
　　最后即时他不选择购买架子鼓，那也有很大的概率会问，老师这边有静音鼓吗？
　　我们身处于信息时代之中，如果还抱着老旧的销售观念，为了成交将产品描述的天上有地上无，必然会被谨慎的顾客贴上不老实的标签，一旦贴上了，就是很难撕下来。顺应时代的变化，及时更新自己的“武器”，才能在这竞争激烈的市场中，生存下来。

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