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艺培行业最后一波闭店潮即将来临!

2023-11-04

  今年艺培行业第3批“难民”就要诞生了,接下来6个月,最后1波可能会集体“返贫”。
  艺培行业的残酷现实会狠狠的惩罚每一个嘴硬的创业“难民”,他们开店的速度曾经有多疯狂,关店的速度就有多迅勐。这些宣布倒闭的门店,基本就在3个月左右,有的坚持了半年,有的甚至更短。艺培行业有一个着名的“三月魔咒”,就是95%的店家你撑完了三个月,资金也就耗尽了,叫“入不敷出”,只好无奈的关店。老艺培人也有句口头禅,叫“赔6放6”,意思是艺培行业只要连续赔6个月,再坚持6个月,一定就要放弃了。
  今年从7月开始,就是关店潮的第一个分水岭。同时,一个事实非常残酷,下半年将会更加艰难,这里面有几个原因。
  第一个,过去开店的速度过勐,市场严重饱和。据统计,有些人以为2023年好过2022年,以至于,上半年全国新开店3万家左右,基本上接近了2021年全年开店总和,各个城市都在承受着艺培行业饱和之痛,但是老百姓口袋没钱和生源锐减,直接导致大部分崩盘。
  第二点,就是认知的偏差,是小创业者失误的罪魁祸首。不少人看到身边的艺培生意红火,认为艺培的门店生意好做,却没看到40%的艺培店都在倒闭,20%的艺培店在维持,只有10%的艺培店看起来生意火爆,而且被客户关注。还有一些小白,曾经在教培行业做过,或者之前做过新媒体、广告行业的、互联网行业的,总认为自己身怀技能,比传统的老板起点高。其实在我看来,他们对艺培行业根本不了解,不知深浅,缺少敬畏心,导致了失败。
  第三点,穷开店,让艺培新手畏手畏脚。就业不行就改创业,不少年轻人入局跨界艺培行业,都是被裁员的员工、宝妈、音乐应届生,实际上他们手头并不宽裕,有的甚至开店的钱都是借的,根本没有资金概念,想用20万干出50万的事业。本以为能够快速回本,但是,面对低迷的市场、激烈的竞争,一时半会没有回过神来就扛不住了。艺培行业被很多人认为是一个低门槛的行业,但真正做了这个行业才发现艺培处处都是门槛,赚钱哪有那么容易。
  第四点,就是价格战较为普遍。我们经常说,杀敌1000,其实是自损2000,上半年逆风而上的创业新手,开始打起了价格战,搞起了低价课包活动。用什么名师课来做引流,导致了直接店面利润空间压缩得一塌煳涂。对于有的老板来说,价格战也许能扛一扛,但是对于中小机构的老板来说,不仅打不死对手,而且被自己搞死。
  换角度来分析关店潮的原因,那就是经济的高速发展快速切换为抵挡和三年的口罩,整个社会已经进入后消费主义时代。什么意思呢?就是人们的低欲望消费取代了以前的超前消费。当初的无印良品和优衣库就是在日本去品牌化的超低价路线,迎合了低欲望族的需求,才一夜崛起。
  那现在呢,中高端艺培机构的下滑,低端艺培机构却开遍了大街小巷。艺培行业由此进入了价格战时代,优胜劣汰,这将倒逼艺培行业提高产品的品质、运营的管理、团队的核心,所以,艺培人要接纳史上最长最长的淡季,打造极致的核心产品,就是将来的趋势。以前,我们可以慢慢悠悠的挣钱,但是在今天,如果没有核心的项目、核心的团队、核心的品质,你没明这些优势,你很可能被淘汰。
  那么如何在未来长期保持性价比呢?这是大家现在需要去主要抓的问题。我的建议,首要就是多学习、谨慎投资、保存实力、稳中求进,不要盲目转行,真心的告诉你,这两年尽量不要盲目拓店创业,相信市场会有拨乱反正的周期。虽然艺培行业各个赛道都卷出了天际,今年倒闭风潮已走了2波,而11月至明年3月,又会迎来闭店潮的第3波,那些搞乱低价的、割韭菜的、位置差的,几乎都撑不住。最后则是多学习,苦修炼内功。你要相信,品质和流量才是永恒的,艺培机构的底层逻辑永远是教学服务和美的展演体验服务。





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