网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　在我的知识星球上，有个非常值得讨论的问题，所以我把我问题和回答拿到公号一起探讨：
　　提问： 雷叔，我在一家地产公司工作。现在公司要成立个教育平台公司。我在考虑要不要转行去教育产业，想听听您怎么看地产和教育两个行业。另外，您有k12方面的资料或者了解这个行业方面的途径可以学习一下呢，感谢！
　　回答:
　　房地产行业是否到头了？
　　地产这个行业现在有点寒冬，大环境确实如此。但并不意味着房地产这个行业已经完全没有做头了。
　　我老家是建筑之乡（南通），同学和亲戚中有大量从事这个房地产上下游行业，从设计，施工，材料，家具，销售，一条产业链。中间有不少同学做的非常不错，已经发家致富(大于50M）。
　　不过根据我的观察，过去十几年地产整个上下游都挣钱，但大多还停留在比较低的水平上。整个行业，也一直停留在相对比较野蛮发展的阶段。
　　对比美国的发展历程，个人认为中国地产周边行业慢慢会走精细化运营的方向发展。美国市场大builder活的很艰难，比如特朗普都去当总统了。但是大量服务型公司活得还可以。这方面，国内还是很欠缺的。

网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　比如在房产的销售方面，redfin明显要比链家高一个段位。房产估值方面有zillows。建材销售，DIY有homedepot，室内装修方面有houzz，短租方面有airbnb，房产维护服务方面有homeadvisor， 还有大量的代人管理物业的等等，还有大量的基础服务。还有大量专门针对B端做的各种服务型公司比如商业地产的租售有loopnet等。还有各种非常专业的服务，举个例子来讲，我们本地就有个小公司，根据房产的数据做房屋抵押估算，因为这个领域做到极致，现在大量银行采用他们的服务。
　　因为美国这边很多公共数据的公开，透明，很容易玩一些创新，比如，有码农在kaggle上玩房价预测

网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　相比之下就可以看到国内在这些垂直专业领域的差距，现在没有形成一家绝对的龙头企业（诈骗创新，不能算创新啊！）。
　　所以国内这块机会还是蛮多的，但是门槛会越来越高。
　　所以，如果你在地产这个领域里已经打拼很多年，那么你换个赛道，那几乎就是从头再来，原来的人脉关系，业务关系，业务知识全部泡汤。这个沉没成本比较大。
　　教育产业是否是个风口行业？
　　说说，教育产业，教育其实很难产业化的。因为教育是个非常个人的事情，不是流水线操作。
　　现在我观察教育产业的玩家，要么就是短平快的圈钱，后面很可能要么上市，要么跑路。要么就是选择耐心深耕，那么至少7到10年才能见分晓。所以你要想清楚，你确定要进这个领域。

网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　这几年跑路的公司不少见
　　其实教育行业，这几年看着很热闹，但是真正赚到钱的为数不多，尤其是在线教育这个领域。 我手里有很多公司的数据，很多公司说实在活的很惨。比如说，最近的沪江大裁员，没倒的那几家，也天天在那里烧钱。有些公司即便烧了钱，也没有太大希望。有的公司就是希望别人都冻死，他才能活下来。
　　原因在哪里？ 究其根本国内的大量的教育产业中的公司，运营成本太高，边际成本太高。
　　运营成本居高不下
　　我平时也接这些公司的广告，他们最后有多少转化率我心里很清楚。我这边经常来有公司投的原因是，我们比较真诚。而且有一定的影响力，又比较实在，不玩花样。有的公司我还给会他们分析为啥转化率低？怎样去改进，怎样去优化流程。
　　一般二线的在线教育公司，获客成本在6000~9000/个可能更高。 一线的教育公司，获客成本也在 4000~5000一个仍然很高。很多公司为了完成增长，完成用户数增加，只能不停地进行营销，进行获客，导致运营成本居高不下。比如沪江就死在上面，赚来一块钱的GMV要花掉2块钱的营销。这不是生意，哪有这么做生意的？！
　　边际成本居高不下
　　国内的大量公司都是堆人的。无论是1对1外教模式还是其他所谓的智能模式，其实都是大量靠堆人来实现的。这就带来一个巨大的问题。边际成本居高不下。
　　比如国外的在线教育系统，大多都是一堆服务器。增加了一个客户，那这边只是增加了cpu，内存和带宽，成本可以忽略不计。边际成本极低，而且效果标准化，服务体验一致。所以美国这边有不少在线教育公司活得凑合。（其实也就是凑合，美国公司的原因以后再说）。
　　但是如果依赖于堆人的模式，就存在一个天生的问题，比如你增加了10个学生，你就同样要增加2个老师，这2个老师的成本是很高的。只要依赖于堆人，毛利率就上不去。而且人是最难管理的，最难量化的。
　　比如你增加了两个老师，突然一个老师说，我今天不舒服，不来上课了。你还得有备份老师。
　　老师的水平参差不齐，需要培训，需要标准化，这些都是成本。
　　（我最近实验了一个精读班就发现，靠。。。。） 。
　　所以在推广成本居高不下，边际成本居高不下的情况下，大量在线教育公司朝不保夕。即便如领头羊都也在持续亏损。 所以这个行业的洗牌可能就在这几年时间。
　　在线教育这块，作为对比的的如可汗学院，就完全没有这些问题。
　　如果是线下这块，那就是老牌的新东方和学而思，还有有传统的各种培训班。其中最挣钱的反而是那些闷声发大财的考研培训班，公务员考试培训班。你们公司难道想进入这些领域？？这个护城河蛮深的。

网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　考研培训公司很少说有赔本的，小而美，做不到倒是真的
　　而且教育行业政策风险极大。体会一下学而思的经历。

网友探讨：要不要从地产行业转行到教育产业？

　　所以么，教育行业看起来是风口，但是外行业杀进去，大概率会被杀的灰头土脸的。
　　想要了解这些行业的信息，上市公司看财报，非上市公司看一些研究报告和数据，或者其他渠道的数据反推这些数据。如果更加专业的就是去做采样，蹲守，访问。有些核心数据非内部人很难拿到的。
　　结语
　　最后对于个人的建议，如果刚刚进入没几年，换赛道，那无所谓的。但是如果你对地产这块比较了解，也做了几年了，也有了积累了，我还是建议你留在地产这个行业。想想如何去创新，如果建立自己的客户关系，业务关系，尽量看懂某个细分领域的业务逻辑，核心供应链，利益链。这样自己成长最快。
　　这只是我的个人看法，欢迎大家提供自己的看法，只要不骂街，我们从来不会筛选评论的。

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