转载自百家号作者：硬哥说事
　　现在还有好多年轻人问我，琴行还能不能开？我以前就斩钉截铁的说，能开。今天我还是斩钉截铁的说，能开。我们还是重温一下琴行的定义：琴行是一个集乐器销售、维护保养、回收、培训、考级为一体的商业实体。在西方国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十以上。我们从钢琴的占有率可以分析出来理由，日本的钢琴占有率一百户达到百分之二十，美国等欧洲国家的钢琴占有率是百分之三十五，我们中国城镇居民钢琴占有率是一百户才达到百分之五，可见我们的前途还是光明的。近年来在我国，随着物质水平的不断提高，人们对文化艺术的需求急剧上升，开一家琴行在社区周围为当地居民服务也是理所应当的。

　　首先就是要定位，你开一家琴行定位是什么？首先就是要有一颗不急不躁的心。常言道，心急吃不了热豆腐。有计划有方向有专业才能奔着目标走。近两三年，到过几个国家，也有意识去观察了解过，包括西方国家，日本、美国、加拿大、澳大利亚、德国等一批国家，琴行还是开得蛮正常的。其实明眼人都知道，西方发达国家的今天的模式往往就是我们的明天的生活模式——生活艺术等领域，所以，定一个目标开一家琴行也是一个明智的选择。
　　开一家集销售培训为一体的琴行，最好的模式就是老板懂教学，这会达到事半功倍的效果。开琴行最难熬的就是头三年，头三年是一个瓶颈期，第一要有等待学生客户上门的期待期，再一个就是即使转到的钱都在库存上，所以你会感到磨磨唧唧向前走或者是感到止步不前，这个最难过的时期过去了，基本上就可以存活了。

　　说到这里就要考虑品牌的代理问题了，大品牌是一个方向。譬如珠江钢琴现在就在品牌下沉到县级，如果你有心厂家有意，一拍即合，琴行就会少走弯路。少走弯路就会在方方面面得到较大改善，就会比其他竞争对手先人一步。再就是琴行从业人员一定要有一个懂钢琴、会调律的技术人员。这是一个大方向，不会错的。即使到了钢琴相对饱和的那一天，你懂钢琴的保养与维护，你就可以在回收或者是租赁上分到一杯羹，再加上教学，你的小日子是很滋润的。

　　琴行的前景你要有所估计，最不济也是一个白领生活，聪明的人会在这一平台脱颖而出的。心态放平是最关键的一步，如果你在开琴行的过程中，你手里有了二三十个学生，再加上销售，你的小日子滋润的。这个时候你就要为未来铺路——争取分到更大的蛋糕，品牌介入是最行之有效的。商谈商谈，没有其他的办法，你要想品牌厂家或者是大代理商青睐你，你只能是越大才越有话语权，没有其二。这就是琴行未来的方向，你就可以悠然自得过你的品牌小日子。

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