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再声:让闲置乐器不再“闲”

2023-11-30

  闵行区融媒体中心《字在心间》栏目推出了《创业者》系列访谈,邀请区内企业创始人聊聊创业那些事,一起分享创业经验,传授创业之道。

  本期专访人物,是闵行企业再声二手乐器创始人——蔡婧怡。

  蔡婧怡:我想让更多人使用上好乐器

  再声是一家注册地在闵行的二手乐器循环商店,是上海音乐学院孵化的大学生创业项目。再声提倡低碳环保的乐器、可持续循环发展理念,促进优质的乐器循环流动,从而降低使用成本和资源浪费。目前主营业务有:二手小提琴、双簧管的售卖、回收、维修及甄选的配件。

  创立再声来源于蔡婧怡的个人经历,在大学期间,收拾东西的时候,她发现两支放置在角落蒙尘的闲置双簧管。“我在考虑它们的去留问题时,有了做再声的想法。”之后,蔡婧怡申报了上海音乐学校的大学生创新创业孵化基金,得到了评委的认可,并获得了学校给予的启动资金。

  创业对于蔡婧怡来说是一件具有难度的事情,蔡婧怡从小进入上音附小,受到专业训练,更了解双簧管运用在演奏上的知识,但是如何了解受众的需求是蔡婧怡面对的新挑战。

  创业初始,蔡婧怡和创业伙伴做了可行性评估调查,发现周围的同学以及校外的家长都有相关的需求,在当时,大家很难找到一个靠谱的专业平台顺利购买或转出乐器。3个月的调查,坚定了蔡婧怡创业的信心和决心。双簧管的单价比较高,很多家庭会因为学习音乐的长期支出成本高而放弃,再声团队在把控乐器品质和服务质量的同时,二手乐器的售价基本上是原价的3—5折。

  “创立再声就是希望能成为陪伴音乐者们学习路上最好的伙伴,让闲置的乐器再次发声,让二手乐器发挥出它的循环利用价值,让更多人用得上好乐器。”蔡婧怡表示,这是创立再声的灵感来源,也是让她坚定做下去的重要理由。

  蔡婧怡告诉记者:“我们选择先从最难的小提琴和双簧管入手,深耕这两类二手乐器,成规模后会继续拓展其他品类,再声目前是通过口碑的方式人口相传,使更多人了解再声。”

  而口碑的建立源于再声对于产品质量和服务品质的追求。首先是对乐器成色进行严格的把控,经过质检,确认乐器的成色在八五成新以上,符合标准,然后对产品进行翻新、调试、再包装并实拍乐器状态,最后运用专业知识描述乐器详情和使用感受,例如乐器的音色是怎样的、适合哪类人使用等信息都会挂到小程序商城上,帮助想要购买的顾客做出更好的选择。

  “我对出品的每一件双簧管都会通过试吹音阶、乐曲、乐队片段,证明乐器具备继续循环的利用价值,并达到专业水平演奏的标准,虽然没有选择走双簧管演奏的职业道路,但是我觉得我现在在做的事情更有意义。”蔡婧怡希望通过再声,降低学音乐的门槛,让更多音乐爱好者拥有好乐器。

  “闵行对于创业的相关政策支持十分吸引我,同时相关部门的工作人员总是能跨前一步,帮助我们发展,所以我决定将再声放在闵行。”蔡婧怡表示。

  (图片由“今日闵行”授权)

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