闵行区融媒体中心《字在心间》栏目推出了《创业者》系列访谈，邀请区内企业创始人聊聊创业那些事，一起分享创业经验，传授创业之道。

　　本期专访人物，是闵行企业再声二手乐器创始人——蔡婧怡。

　　蔡婧怡：我想让更多人使用上好乐器

　　再声是一家注册地在闵行的二手乐器循环商店，是上海音乐学院孵化的大学生创业项目。再声提倡低碳环保的乐器、可持续循环发展理念，促进优质的乐器循环流动，从而降低使用成本和资源浪费。目前主营业务有：二手小提琴、双簧管的售卖、回收、维修及甄选的配件。

　　创立再声来源于蔡婧怡的个人经历，在大学期间，收拾东西的时候，她发现两支放置在角落蒙尘的闲置双簧管。“我在考虑它们的去留问题时，有了做再声的想法。”之后，蔡婧怡申报了上海音乐学校的大学生创新创业孵化基金，得到了评委的认可，并获得了学校给予的启动资金。

　　创业对于蔡婧怡来说是一件具有难度的事情，蔡婧怡从小进入上音附小，受到专业训练，更了解双簧管运用在演奏上的知识，但是如何了解受众的需求是蔡婧怡面对的新挑战。

　　创业初始，蔡婧怡和创业伙伴做了可行性评估调查，发现周围的同学以及校外的家长都有相关的需求，在当时，大家很难找到一个靠谱的专业平台顺利购买或转出乐器。3个月的调查，坚定了蔡婧怡创业的信心和决心。双簧管的单价比较高，很多家庭会因为学习音乐的长期支出成本高而放弃，再声团队在把控乐器品质和服务质量的同时，二手乐器的售价基本上是原价的3—5折。

　　“创立再声就是希望能成为陪伴音乐者们学习路上最好的伙伴，让闲置的乐器再次发声，让二手乐器发挥出它的循环利用价值，让更多人用得上好乐器。”蔡婧怡表示，这是创立再声的灵感来源，也是让她坚定做下去的重要理由。

　　蔡婧怡告诉记者：“我们选择先从最难的小提琴和双簧管入手，深耕这两类二手乐器，成规模后会继续拓展其他品类，再声目前是通过口碑的方式人口相传，使更多人了解再声。”

　　而口碑的建立源于再声对于产品质量和服务品质的追求。首先是对乐器成色进行严格的把控，经过质检，确认乐器的成色在八五成新以上，符合标准，然后对产品进行翻新、调试、再包装并实拍乐器状态，最后运用专业知识描述乐器详情和使用感受，例如乐器的音色是怎样的、适合哪类人使用等信息都会挂到小程序商城上，帮助想要购买的顾客做出更好的选择。

　　“我对出品的每一件双簧管都会通过试吹音阶、乐曲、乐队片段，证明乐器具备继续循环的利用价值，并达到专业水平演奏的标准，虽然没有选择走双簧管演奏的职业道路，但是我觉得我现在在做的事情更有意义。”蔡婧怡希望通过再声，降低学音乐的门槛，让更多音乐爱好者拥有好乐器。

　　“闵行对于创业的相关政策支持十分吸引我，同时相关部门的工作人员总是能跨前一步，帮助我们发展，所以我决定将再声放在闵行。”蔡婧怡表示。

　　（图片由“今日闵行”授权）

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