关闭
首页 > 科技与创新 > 政策研究室

“文化种草”开拓消费新市场 68岁老乐器厂线上“谱新曲”

2023-01-03
  “海是一座没有墙的城,那思念就是无声的海浪。”近日,二胡名曲《风居住的街道》拉开了一场别致的新春民乐会的序幕。这场音乐会没有精致的搭台、没有华丽的舞美设计,也没有炫酷的灯光闪烁,演奏者都是社区居民以及乐器厂的员工。
  苏州民族乐器一厂电商运营负责人罗正祥告诉记者,这场与姑苏区金阊街道学士社区联合举办的民乐会,也是老乐器厂“触网”的一次新尝试。近年来,开直播、搞联名、做电商,这个68岁的老厂子,在线上不断“谱写新曲”,也让“虎丘牌”二胡在网络绽放新魅力。
  涉足平台大促、联名产品、跨界营销
  两千多年前的吴地先民,就已经拥有独具特色的民族乐器木漆古琴,历史之悠久国内罕见。而始建于1954年的苏州民族乐器一厂,承古开新,不仅是苏州最早的民族乐器制作单位,也是“触网”最积极的老厂子之一。据苏州民族乐器一厂副总经理田永逸介绍,目前在全厂的乐器销量中,网上销售已经达到了70%。
  下午2点,苏州民族乐器一厂的抖音号准时开启了直播。直播间里一位年轻的女主播,正用一款二胡熟练地拉着《女儿情》,在演奏完毕后,便顺势介绍手中二胡的制作材质、音色等信息,也和常规的直播间一样口播着直播间下单的特别优惠,记者在直播间观察到,开播不到15分钟,观看人数就已翻倍。在直播间的购物车橱窗链接里也上架了42件商品,既有不同价位的二胡,也有琴弦、琴弓、松香等配件。
  罗正祥告诉记者,每周一至周五的上午9点半和下午2点,他们都会准时在抖音平台开启直播。而且,不只抖音,他们也在淘宝、天猫、京东等多平台布局。“仅在网上下单购买过的客户就已有近500人,我们也单独成立了微信群维护这些精准用户。”罗正祥说,客户以江浙沪地区为主,也收到过海外华侨的订单。在他看来,民乐在网上展示、销售,一方面具有品牌历史和产品质量的根基,另一方面也有更多的文化故事可讲,内容源源不断、不用费力挖掘。
  除了常规的电商运营外,苏州民族乐器一厂的“触网”步子也与电商平台的节令大促一致。“618”“双十一”“双十二”的大促活动中,都能看到他们的身影。同时,该厂还充分发挥自身的资源优势,与被喻为“中国二胡皇后”和“民乐皇后”的宋飞等名家推出限定款、联名款产品;还与天猫官方合作,推出跨界朋克风格的民乐产品。
  “文化种草”埋下市场新种子
  民族乐器和快消品不同,它不易损坏、复购率低、单品价格高,为何还要在线上平台花费巨大的精力?“主要是培养大家对民族乐器的兴趣,增强民乐文化的吸引力。”罗正祥告诉记者,对于民族乐器厂来说,直播带货、网店卖货,不是一定要卖出某种具体的产品,而是要将民乐的整体覆盖面和影响力打出去。
  罗正祥对直播的定位和底气源自于苏州民族乐器一厂的底蕴。1979年,该厂“虎丘牌红木专业二胡”获得江苏省优质产品和轻工业部优质产品,虎丘牌荣获江苏省著名商标;1980年,研发出中国第一台SK-1雁柱手控转调箜篌;1989年,厂里的箜篌荣获国际博览会金奖;1989年“虎丘牌红木专业二胡”荣获行业最高奖国家质量银质奖,2004年5月获中国国际专利与名牌博览会特别金奖,同年7月获国家专利。
  “根据现代人的消费观,有文化底蕴的产品很有吸引力,我们在做的就是文化种草。”罗正祥说,他和团队工作中的重要一环就是深挖中国民乐的历史文化,结合厂里特色产品,在直播间里讲述民乐相关知识和故事。虽然不是民乐科班出身,但是罗正祥深知,只有通过民乐知识不断普及,不断扩大民乐爱好者群体的数量,才能最终反哺销量,“线上平台对表演类技艺本身就很友好,我们可以和消费者直接交流,直截了当展示乐器的细节,从而培养出忠实的民乐粉丝。”
  “文化种草”埋下的消费种子很快就开了花。田永逸说,他印象最深的一次就是,直播中,古筝老师用一款价格过10万的二胡演奏了一首古曲。第二天,这把二胡就被买走了,买琴的人说就是看了直播。这次意外“带货”,让乐器厂看到了互联网的力量。
  让苏作民乐器重回行业巅峰
  据了解,目前苏州民族乐器一厂电商团队有十多位成员,都是25至30岁的年轻人,分工也与成熟的电商运营团队一致,包含客服、仓储、运营、美工、主播等角色,值得一提的是,该团队还配有专业的二胡老师,负责专业问题的答疑以及电商团队的日常知识培训。“在2017年进厂做电商运营后,最重要的课程就是补民乐文化课。”罗正祥笑着告诉记者,因为运营内容和赛道颇为小众且专精,客户提问一般都非常专业,如果对相关专业术语、名词不了解,也无法做好运营的工作。
  罗正祥表示,为了做精做深线上平台,该团队的规模还将持续扩大。“近日,抖音发布的《2022抖音民乐直播数据报告》显示,抖音直播覆盖民族乐器种类87种,观看人次突破61亿。这是一块远远没有饱和的市场,必须持续下功夫。”罗正祥说。
  “线上交给年轻人,我们线下的发展也不能落下。”田永逸说,2017年,厂内苏州民族乐器博物馆正式开馆,1000多平方米的展厅陈列了全部由该厂研发、制作,包括拉弦、打击、弹拨三大类在内的300余件“苏作”民族乐器。如此全面、系列地展示我国民族乐器制造成果的博物馆在华东地区尚属首家。接下来,他们将以民族乐器博物馆为平台,以制作和陈列相结合的形式,展示苏州民族乐器制作起源、沿革和发展的演变过程,普及民乐历史,结合苏州地方特色并向公众免费开放。
  在普及民乐知识方面,苏州民族乐器一厂将成立行业专家工作室,不断提升产品质量。同时,不定期组织大师交流会,向广大民乐爱好者普及民乐知识、传播演奏技巧。此外,利用现有场地资源与中央音乐学院合作筹建音乐教育培训中心,运用双方在各自领域的影响力资源整合,扩大民乐在苏州艺术教育市场占比。“争取让苏作民乐器重回行业的巅峰。”田永逸说。
 

0

  • 上一篇:探索视唱练耳在音乐教育中的重要作用
  • 下一篇:电吹管为什么会被大力普及?