2021年已然过去大半年，年中几个关键词不断地刷新在我们的眼前，内卷与躺平这两个矛盾词语疯狂地散播在网络上，无数年轻人引起共鸣，当然，不止是年前人，无数创业者也被引起了共鸣，创业的内卷比职场的内卷，厮杀地更加惨烈。
996、007年轻人痛苦期，职场内卷是精神上与身体上的拉扯，而创业者的拉扯更多地出现在倒闭、清仓大甩卖、转让，这种听起来钱包就感觉空荡荡的拉扯，回想音乐教育行业，我们内卷过吗？还好我们用躺平早已度过了内卷。
在二十年以前乐器教育是真正的奢侈品，一个人家庭里能学习的了音乐，那可真是大富大贵，那时候的琴行不像现在还带培训，只是单纯的销售乐器，每个月主动上店客户数不胜数，更不用说现在的门店管理学，乐器随便往那一放，剩下的就交给消费者了自己挑，如果琴架上面落上一些灰尘，会显得更加复古，而现在多数的省级代理商市级代理商，也都是从这个样子演变而来的。
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内卷，早都玩剩的东西
如果说内卷是2021年的火爆词语，那么早在10年前，音乐教育就玩烂了。我们如何卷起来的？乐器教育，乐器教育，自然先卷乐器后卷教育，看看现在无论是国内的头部乐器制造品牌譬如钢琴：珠江、海伦，还是国外品牌雅马哈、卡哇伊这几个经常熟知的品牌，你想拿货，抱歉，先找代理吧！很难想象到在21世纪时代，众多行业产业转型早已摆脱了代理商时代变成了B2B、B2C时代甚至现在的S2B2C，而我们乐器行业已经属于传统行业管理模式。
举例：如果按照现代化管理模式，乐器品牌应该是这样做的
厂家开放生产琴，琴行进货批货进行出售，由厂家直接对接琴行，琴行服务客户，上下自成系统（这只是举例其中一种）。而现实是制造品牌下方有总代理商，代理商开发经销商，经销商再开发分销品牌商，层层开花，最后的结果呢？
结果就是：
1.厂家亏了，如果直接B2C生意，琴行作为需求匹配方去掉中间方，那对于不管是一线品牌还是、二线品牌需求量绝对大幅上涨，且利润也会直接性增加，毕竟没了中间方，而每家琴行也自然可以良性竞争，不会出现各类丢单事故。
2.代理亏了，一个代理能否做得好在于经销商的开发，当一个市场被代理商开发完，经销商就饱和了，陷入了真正的“内卷”，经销商可能由于利润关系或者做很多品牌，并不会主推一个，那么就会影响整个当地市场的销售情况，品牌占有市场情况，从而导致品牌的净值，经销商一旦饱和就一定会陷入这个问题，而代理只能压任务，但任务又能解决什么呢？大家的积极性早已“内卷”完了，我相信很多品牌的经销商现在都这种心思。
3.经销商亏了，我经销商做多品牌选择多，结果品牌给我压任务，一压任务所有品牌都压任务，结果一年要玩命地干，从给老板打工变成给品牌打工，这种日子谁过谁知道。
4.分销商亏了，经销商被压任务，我分销商又没有产品定价权，还没有支出，有就卖卖，没有就算了，总部也没支持，自己只是个分销商无名无分，索性躺平。
5.消费者亏了，原本一样的预算可以买头部品牌的乐器，结果可能遇到一些琴行没有那些价值品牌琴，结果买了一般小品牌琴，做工、服务标准不够。
所以整整一条产业链所有人都亏了，而事实上十年前我们乐器教育行业的“乐器”已经开始在卷了，卷到现在很多机构老板已经躺平了，没有大品牌就没有帮别人做做分销，有就卖没有就算，如果对方不好打交道，我就卖小品牌吧，从而整个行业的体量上不去，一个中国市场，却有上千个钢琴品牌，而其中实际上很多品牌的制造标准及服务，大家懂得都懂，活生生把一个蓝海市场卷成了红海！
02
躺平，市场的选择
音乐教育行业供应链主要由原材料供货商、乐器原件生产厂、乐器加工厂商、生产品牌（一线乐器厂有自己的制造品牌）、销售中心（琴行）、客户（音乐爱好者、学生、从业者......）构成，我们琴行作为整个供应链的下游产业，自然受到上有内卷的影响，音乐教育自然也开始内卷了......
乐器销售困难、利润低、溢价高、服务成本高就要另辟蹊径，那就从教学上自然选择内卷，因此我们琴行业态出现了各种奇葩开源节流，比如很多琴行的薪酬模式其实是违反劳动法的（算是严重克扣员工薪酬的）
之前去过浙江一家琴行招聘一个月没一个人来，在线上聊了很多一切正常，一去他的琴行才发现他们夫妻二人自己996就算了还要求员工无偿跟着加班，并且一个月只休息2天，这但凡有点商业常识的人都知道是不合适的......但这其实只是行业内卷的一个小缩影。
慢慢开始教学从一对一开始转一对多，也是因为成本过高为了节流，一对多变成了一个趋势，但事实上一对多实际只是成本低，在一定数额下确实比一对一成本低利润高。可实际上我们找一个专业财务人员一算便知，一对一实际盈利比一对多要高一些，不过这是有前提条件的，当然这是另外一个话题，一个是局部利润，一个是全局利润；但这也直接证明了音乐教育的内卷，从成本上开始浮现。
一个公司或者行业，一旦只从成本开始着手降低，就代表着已经选择“躺平”，毕竟开源则意味着创新，那是只属于第一个吃螃蟹的人，但一定有极高的成本和代价，所以大家都选择了“躺平”选择做成本的文章。
毕竟做高端品牌升级，那是一小部分人才会选择的路，都在说内卷？还好我们音乐教育一贯在躺平！也还好正因为躺平，中国琴行业里面这80%的小型机构（个人工作室、小型机构）才能活着......
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