“可是，我现在的琴行就是开起来了，怎么办呢？”一个把琴行开在写字楼上面的琴行老板焦虑地问道。

　　这个写字楼，后面确实有一片小区，但是小区居民走过来的时候不顺路，而小区楼下已经有了3家琴行，都在一楼、二楼，这也是这位琴行老板没有选择在小区楼下开琴行的原因。

　　他说：“在小区楼下那片区域开琴行的话，竞争太大了，而且那么吵，我想着在写字楼会安静一点。”

　　在一个人多的区域，琴行老板觉得会吵，而在家长看来，人多反而安全。而琴行开在写字楼上，小孩子一个人去太危险了，得一直有家人时刻陪着，很不方便。在写字楼的琴行，我们一般建议做艺考、成人乐器培训、乐队、录音棚等，做小孩子乐器培训，确实不适合。

　　这是一个未事先做好充分的市场分析，就把琴行开起来了，装修费交过去了，房租也签了3年的案例。

　　类似的琴行还有很多。山东的一家琴行，为了贪图租金的便宜，把琴行开在一个工业区，周边都是正在建筑的工地，来往的只有工人，他说：“怪不得那么便宜。”可是10几万的装修费回不来了。

　　除了选址出现严重的错误之外，还一些琴行出现装修上的错误，比如舞台设计不合理、琴房太小、卫生间设计不合理、墙体颜色是红色等。

　　然而，更重要的战略的问题。

　　特别佩服那些以战略为先的琴行，走一步，看五步。在开琴行之前，就应该规划好了一切，尤其是在琴行开业前就招好了几个全职员工，收到了几十个“种子学生”的学费，琴行还没开业，就已经“未战先赢”。

　　战术的勤奋，掩盖不了战略的懒惰有些琴行老板会说：“战略并不重要，我以前创业，一片荒芜，我从30平的小地方，一个人教琴，后来学员越来越多了，就招员工帮忙，接下来找更大的铺面，现在日子过得很不错。努力拼搏，这就是我的战略。”

　　琴行创业，无论成败，创业者都很努力很辛苦很坚持，但是当面对员工一个个离开，留下来的员工出工不出力，学生一个个续费难，一天天都没有新生报名的时候，你还相信努力就一定会有好结果吗？

　　努力和坚持，它们只是成功者的基本功，但不是最重要的，最重要的是战略。

　　开一家琴行，首先你要想，我要开一家怎么样的琴行？我的员工从哪里来？我去哪里找学生？

　　有人会说，我要开一家赚大钱的琴行，那赚多少钱呢？比如一年赚100万，那么100万分下来，一月、二月……分别赚多少万，假如一月赚10万，这10万利润的收入是多少，成本是多少，比如收入是50万，成本是40万，50万的收入中，有多少是学费收入，多少是销售乐器收入，多少是其他收入……这种“以终为始”的战略，一直贯穿琴行的经营。在这里面，也有一些经营是不能“以终为始”的，它会有杠杆在那，当是你掌握了其中的函数算法，你就能找到利润最高点。

　　举个栗子比如，我们先假设你一节一对一的成本都是150元。你想涨价，涨价带来利润的提升，但是涨价也会带来学生的流失。

　　假如你的学生是100人，收费是200元/节，每个学生一个月上4节课。那你现在一个月通过培训是赚20000元。在这种情况下，你打算进行涨价，有以下3个方案，及你预测的可能。

　　①你涨价到210元/节，有10个学生不满意，走了，你还有90个学生，你每节课赚60元了，一个月能赚21600元。学生走了10个，利润反而提升了。

　　②你涨价到220元/节，有15个学生流失，你每节课赚70元，有85个学生，利润是23800元。利润更多了。

　　③你涨价到240元/节。利润达到90元/节了，有很多不满意，走了50个，你还有50个学生，结果利润到了18000元。利润下降了。

　　所以，我们发现，涨价会有学生流失，但如果只有少量学生流失，我们的利润反而是上涨的，如果涨价太多，超过了客户预期，学生是流失严重的，这时候利润是比之前降低的。

　　从中，我们可以学到①杠杆一直存在的，关键我们要会算出这其中的关系，找到利润最高的时候对应的收费值，这个价格就是我们应该收费的价格。

　　②作为琴行老板，要用财务思维和数学思维去经营琴行。

　　看清本质的能力，决定琴行经营的高度有个琴行老板在【琴行智库】的群里问：“大家的古筝课时费是怎么算的，比如基础工资（有保底课时还是没有），然后一节课多少钱，是按净学费的百分比，还是一节课算一节课（每节课人数不一致怎么计算）”

　　我回答说：“按照一节多少钱，才符合会计的计算逻辑。”

　　她补充说：“可是一节课有时候才来一个人怎么算？”原来她的古筝集体课，有时候来8~9人，有时候来1~2个人，于是她希望是按比例提成，来的人多，老师就收入多，来的人少，老师的收入就少。

　　就看起来没问题，但这是事情的本质吗？事情的本质在于，为什么那你的集体课人数弹性这么大？琴行老板首先要解决的是集体课人数犹如“过山车”的问题，应该先让集体课人数维持在9个人甚至更多。而不是先解决分配的问题。

　　蛋糕小的时候，大家无论怎么分，都吃不饱。只有先把蛋糕做大了，大家才能都分得多。

　　抓住事情的本质比关注细枝末叶重要。我给大家讲个故事，一个驾驶员开着一辆车在高速路上，他必须很快赶达目的地，突然遭受了事故，车的发动机坏了、挡风玻璃全碎了、后面有个门飞出去了、后备箱凹了个大坑、右边后视镜也掉地上了。请问，驾驶员只能修一样东西的情况下，他应该先修什么？

　　大家都知道，先修发动机，只要还能跑，其他的坏了都不是根本问题。

　　可事实上，多少琴行老板在解决琴行诸多问题的时候，没有去抓住主要问题，而是奔忙在次要问题上，看起来很忙也很累，但对琴行的发展没有实质帮助。并且很多很多，只能充当一个救火消防员的角色。

　　比如，一个琴行老板问老师的底薪如何给、提成如何给。由于每个地方的经济水平不同、每个员工水平不同、每个员工的工作收益不同、每个员工的性格不同、每个员工的发展方向不同、还有琴行的整体薪资结构在还没了解清楚的情况下，我们是不能直接回答底薪给多少元，提成怎么算的。必须先抓住事情的本质，这个员工创造的收益，然后结合其他情况来计算。再比如琴行招生不好，本质问题不一定是琴行不会招生，而可能是琴行没有全职团队、团队的招生能力不强、团队没有招生的驱动力等，它的背后也可能是管理的问题。

　　琴行老板，一定要看清事情的本质。并不是创业变难了，而是对创业者能力的要求变高了。

　　用半秒钟就看清事情本质的人，和用一辈子都看不清本质的人，他们的人生是一直截然不同的。

　　成功的琴行多种多样，正如通向罗马的大道有很多，关键在于能够抓住琴行经营的本质，未战先胜。有些琴行老板生而知之，有些琴行老板学而知之，他们都是能通向成功的人。

　　有一种琴行老板抵达不了成功，因为他们困而不学，遇到了问题，也不去学习，所以一直迷茫。

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