行业洞察
　　伴随二胎政策带来的人口红利及素质教育政策利好的双重加持，音乐教育蕴藏的巨大市场潜力毋庸置疑。国家统计局的数据显示，音乐教育产业年均增长速度约为20%。青籽研究院估测，2018年我国音乐教育培训行业的市场规模将超过800亿元。然而，企业在这片市场蓝海中掘金并非易事。调查显示，近千亿量级的市场中，约七成音乐教育机构难以盈利。商业模式鲜有创新的传统音乐教育经营问题凸显。一方面，机构日渐高企的房租和人力成本导致音乐机构生存压力剧增，另一方面，教学方法和体系陈旧、优质师资紧缺等因素让音乐教育机构难以在市场蓝海中施展拳脚。随着互联网技术、大数据应用、云计算被运用于教育领域，传统的少儿音乐教育运营模式正在被颠覆。市场迫使传统音乐机构积极转型，还催生出一批互联网属性的音乐教育创新公司，为音乐教育开辟了线上新天地。
　　内容 | 付瑞娟
　　统筹 | 林兰枫
　　素质教育赛道中，在线音乐教育早已成为避无可避的热门之一。
　　萌芽数年，出现过几类选手：
　　○ 智能乐器，如The One推出的智能钢琴，蜗牛音乐学院Geek智能吉他、智能尤克里里等，这类智能乐器可以跟灯演奏，实现零基础也可弹琴；
　　○ 视频录播教学，教导钢琴陪练，如弹吧钢琴陪练；
　　○ O2O模式，即老师上门教课；
　　○ 智能硬件型，如音乐笔记，其推出产品大眼睛陪练采用“人工智能与真人在线直播”相结合的模式进行陪练。
　　新入局者不断增加的同时，老牌玩家也开始进入从探索期到成熟期的过渡。创立于2014年的“互联网+音乐”带头大哥VIP陪练如今单月营收已破5000万元，累计服务用户超40万，付费学员覆盖超33个国家，成为在线钢琴陪练市场份额最大的公司。VIP陪练已完成四轮融资，最新一轮数亿元B轮融资由腾讯、兰馨亚洲领投。
　　尽管K12在线教育早已风光无限，但受限于音乐教育要求的高场景性和高技巧性，在线音乐教育的前景一度被低估。在线音乐教育领头羊VIP陪练也曾走过不少弯路，尝试过四种商业变现模式后才终于跑通了以钢琴陪练为主业务的经营模式。
　　The One 出品的陪练品牌“熊猫钢琴陪练”日前宣布，今年前三季度，其陪练业务的单月营收规模已从百万量级增长至千万量级，注册用户从数千人扩张至20万人以上。
　　伴随钢琴陪练头部企业获得越来越多的关注，越来越多音乐教育创新企业开始拓展在线陪练业务。相比线下机构，线上音乐教育机构的规模化成本相对较低，这是其更受资本青睐的原因之一。
　　完成千万元A轮融资的音乐笔记推出“人工智能+在线直播”模式的大眼睛陪练；专注在线钢琴教学和陪练业务的美悦钢琴完成1200万元人民币Pre-A轮融资；K12教育品牌掌门1对1推出了掌门陪练。创立于2017年、提供钢琴和小提琴真人一对一视频陪练服务的柚子练琴宣布已实现盈利。钢琴陪练品牌快陪练宣布完成由高榕资本领投，IDG资本跟投的5000 万人民币天使轮融资。
　　在线音乐教育业务中，钢琴因是最大的高频刚需品类。据中国音乐协会统计，目前幼儿园阶段的孩子学琴比例高达 60 %以上，小学生达到 30 %，中国琴童总数达 3000 万，并以每年 10 %的速度增长。
　　业界认为，琴童家庭普遍有着较强的教育消费能力，这也是钢琴线上陪练课程蓬勃发展的一大因素。在线音乐机构的海量霸屏广告，正在撼动家长的消费习惯，带动行业稳步增长。
　　与此同时，在线音乐综合素养课程开始进入音乐教育赛道。聚焦在线音基、声乐教育的优贝甜获得了蓝象资本的青睐，上线不足三个月便已积累百余位付费用户。音基、声乐教育与钢琴教育实属近亲，其注重知识和声音互动的特性，使其相较于有着较高场景、技巧要求的乐器学习有更大施展空间。
　　相比音乐教学主课，陪练业务具有消费频次高但客单价相对较低的特点，在功能上依然是线下主课的辅助业务。尽管已有少数创新企业开始尝试在线乐器主课教学，但在现阶段，注重一对一真实场景教学的线下课程的主导地位仍然难以撼动。
　　伴随互联网、人工智能及语音识别技术更加纯熟，在线音乐教育或可再下一城，挑战在线一对一音乐主课，获取琴童家庭的消费首肯。
　　展望未来，一方面，线下机构在互联网及人工智能的冲击下会应时而变，开展线上线下深度融合的经营模式将成为趋势；另一方面，线上音乐教育将横向扩张教育品类，从钢琴向多种类扩展，纵向扩展教育深度，围绕音乐素养多维度出牌；再者，未来音乐教育领域还可能出现明星化+线上化、产品驱动、游戏化这3个创新趋势。

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