“孩子在哪家琴行学的琴啊？”
　　“就是……那个什么琴行，在小区附近的。”
　　很多琴行，哪怕已经有了一定的生源，但在品牌名气上的建树实在是少得可怜。很多已经报名的学生也勉强只是勉强记住琴行的名字。一般描述起来大都是，小区哪哪的琴行，显然小区的名气比琴行还高。
　　可能有些老师觉得品牌不重要，但你仔细想想，如果麦当劳做活动，2元一个汉堡，另一家也做类似快餐的店铺，也做2元一个汉堡的活动。你会考虑去哪个？此外，麦当劳活动消费者觉得“超值”，而一个不知名的小店，消费者可能就会觉得，改不会是用过期肉做的吧？
　　同样，琴行如果没有名气，那么你所有的营销活动，都只停留在利用价格的差异，活动的优惠吸引潜在消费者。但如果琴行有一定名气，在消费者的大脑中，是这么思考的：孩子3岁应该可以学一门乐器了吧，改天去那个XX琴行问问看，他们好像还挺专业的。
　　有人会疑问，家长也会想着，去最近的琴行问问看啊。
　　不冲突，地理位置的优越性也是品牌的一种表现方式。所以无论是价格很优惠，学习效果很好，还是地理位置很优越，装修很大方，都是琴行品牌形象的一种变式表现，也都能某种程度的影响消费者的决策。
　　很多琴行坐落在社区一角，选址上虽然已经尽可能往人流量大的街头铺面靠拢，门店也放着告示牌，提醒着路人，店铺有招生活动，传单也尽可能的派，甚至有资金雄厚一些的琴行还会投放一些付费的广告栏。但如果没有品牌的加成，那么你能揽的客人也就仅仅是那些看到你广告的人，很难有其他人能帮你传播。
　　好就好在，品牌是可以积累的。比如你的琴行在这个小区经营了5年，小区里面的住户都熟悉这家琴行的存在，也就在他们的认知中占据了一个位置。
　　小琴行如何快速提升名气？
　　真正关心这个问题的，比较迫切的还是刚开的琴行，没有口碑的传播，一切都从0开始。那么这种情况下如何建立自己的品牌（消费者的认知）。
　　从零建立名气的最核心的要点：找一个“敌人”。人类史上，无论是战争，还是营销，找到一个“敌人”都是最关键的点。
　　“敌人”是最好的一剂凝聚剂，我们国家，从封建制度走向民主制度的速度，是很多自然过渡到民主制度的国家的几倍，如果没有列强的侵入，国人还沉浸在天朝上国的幻想当中，自然也不会有今天美好的生活。“侵入者”就是敌人，它让我们举国上下凝聚在一起抵抗这外来的入侵，也推动了我们国家几倍甚至几十倍速度发展。
　　营销史中，小米的突围大家应该耳熟能详了，如果不是小米杀入市场，当时我们还在用着几千块购买价格虚高的“智能机”，而小米的出现，推动了整个手机行业，让价格更符合手机本身的价值。虽然我们未必会买小米的手机，但起码我们不用再付几倍的价格，购买一台“旗舰机”。小米主打性价比，对抗的敌人是“虚高的手机价格”，也让这个品牌快速发展，硬生生在占山大王们的蛋糕中撕破一个口。
　　如何树立“敌人”？
　　小琴行该如何树立这个“敌人”？从价格出发可以立下口号“让学琴的价格回归学琴本身”去对抗周边其他琴行高额的学琴费用。从教学出发“绝不请一个水货老师”，琴行老师全是经过专业考核，有足够教学能力，有足够技术积累的老师。
　　通过一个点，找到一些消费者过往对琴行教学不满的地方，撕开口子，口号喊得够响亮自然吸引的消费者能力也更强。后面你只需要不断强化这个形象，品牌的力量会逐渐加强。这也是大多数企业，都会有一个响亮的Slogan。
　　苹果：Think Different（非同凡想，不甘于只做平庸的事，实际上就是对立那些平庸的品牌，做他们不敢想的，做他们不敢做的。）
　　阿迪达斯：Impossible Is Nothing（没有不可能，不要在意别人的阻拦，做你想做的。对立的是那些对你说这不可能，那不可能的人）
　　鹿鼎记：油，我们只用一次。（做饭的都有这么响亮的口号，对立那些为节省成本反复用油，甚至用地沟油的餐饮）
 
 

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