在你乐器琴行界，这还真是一个非常严峻，又很有代表性的问题！
　　很多时候，琴行作为销售乐器的中间环节，作为经销商，他们把提升销售业绩这件事寄希望于企业的品牌效应。可以说，行业内超过80%的琴行都希望手中能够拥有可以直接抓住消费者眼球的乐器品牌。
　　但是，矛盾点在于，这些广大的琴行群体，他们没有把品牌当作是自己的财产，换句话说，这些琴行只想着通过品牌来赚钱，但是却从来没有想过和品牌一起赚钱。
　　在企业一方看来，品牌的持有人固然是自己，但是面对着全国几百个经销商的城市，他们也是心有余而力不足。再者说，乐器行业，作为9大制造业当中最小的一个，它的影响力在终端消费者当中也是微乎其微。如果把乐器行业的推广模式完全照搬其他传统行业，以目前的情况来看，这是脱离实际的。
　　经销商不愿意为品牌做推广，企业没有那么多的精力和财力作为支撑，于是乎这个在其他传统行业可能不是个问题的问题，在乐器圈子来看，它就是成为了一个问题。
　　品牌宣传：企业只是空军，经销商才是最终执行者
　　关于品牌的宣传，咱们乐器琴行界一直存在一个误区。那就是就是绝大多数的琴行都认为“品牌推广是企业的事，跟琴行没关系”。
　　其实这个观点是非常错误。因为品牌它既是企业的，同时也是经销商的。这是一个相辅相成的关系。
　　笔者认为：如果作为经销商的你，不认可手中持有的这个品牌，不愿意为这个品牌在你的区域市场的推广做出贡献，那么你就没有权利去批评这个品牌对于琴行做出的贡献究竟有多大。同时，你也就没有资格去享受这个品牌所带来的真正利益！
　　既然不能共苦，凭什么谈同甘？
　　笔者是始终坚持一个观点：在一个区域市场，如果琴行能够主动的推广品牌，是可以直接影响到自己在当地的市场份额的。如果琴行把所有问题都交给企业处理，这就相当于在销售的过程中，我们是以一种“守株待兔”的思维在等待顾客上门。
　　这无疑是落后挨打的“坐商”模式。
　　所以要想品牌推广见效快，咱们琴行能够在区域市场多卖琴，就必须主动对品牌进行宣传。比如说，琴行可以租用门口公交站牌或者其他的方式，打上像“学乐器到XX琴行，学古筝（钢琴、吉他也是一样），就用XX品牌”之类。适当的主动的做一些宣传。
　　把琴行的宣传和品牌进行挂钩，让消费者知道琴行的同时，也对你手中的品牌产生最基本的印象。这样，不仅琴行的名字可以被消费者得知，乐器品牌也会让消费者逐渐熟悉，有利于日后的销售工作。
　　经销商都开始宣传品牌了，企业该干嘛？
　　有人出力，那相应的就得有人出钱。
　　企业的老板们，你可千万别想着琴行都开始帮你做宣传，企业就等着收钱就好了，那样的话，也太不厚道了吧！
　　再者说，如果经销商发现企业只是坐等他们替工厂做品牌推广，相信这种合作解约潮的到来也就不远了。
　　那么，当琴行都开始主动或者被动的帮助品牌做区域宣传了，企业老板们究竟应该做什么呢？
　　在这里，笔者建议企业应该从自身的高度出发，既然落地的陆军工作已经有人执行了，那么咱们就要从空军的高度给予支持。
　　例如，可以由企业这边牵头，把大家组织一起，在网络上做一些推广，比如说公司这边在某个贴吧里发了一篇帖子，然后统一安排老师们集体顶一下帖子，把这篇文章的活跃度做起来。
　　还有就是如果某些琴行老师有分销商的，我希望企业也能提供一些支持，把分销商琴行的店铺的VI与咱们公司的整体VI形象统一下。这样对于当地的消费者来说，那种视觉上的冲击和对于品牌的认知度就会完全不同了。
　　再或者，如果某个经销商计划组织一次规模特别大的活动，在活动上，他会主推乐器品牌的话，咱们企业是否也应该给予一定的活动指导支持，甚至是相应比例的经济支持呢？
　　也就是说，如果琴行经销商们有意愿或者不排斥帮助品牌在区域进行宣传的话，那么企业这边就必须提前制定一些政策或者方式，促进琴行或者是方便琴行配合着执行一下。
　　毕竟，品牌推广，它不是一个人或者几个人就能做好的。只有厂、商真正的实现联动，这个效果才有可能达到最好。

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