99元6节体验课
　　299元48节8大乐器类体验课任选
　　只要999元，暑期30节正课带回家.........
　　低价学声乐、低价学钢琴、低价学画画、低价学吉他、低价学小提琴.........
　　低价学，已经开始席卷整个中国的K12教育。
　　笔者了解到，随着老百姓生活水平的不断提高，二胎政策的全面放宽，国民音乐素质教育越来越得到重视，最近几年，课外艺音培训机构如雨后春笋般迅猛增长。
　　然而，在艺培行业，受利益的驱使，由此出现的“劣币驱良币”的现象，也开始广泛出现。如免费学半年，1元4节课，99元4节课，缴纳1999元学一年等，各种招生政策开始充斥整个市场。
　　“我认为好的教育是不能打折的，大家想想公办教育，因为有了国家的财政支持，国民才有低价教育。大家再看看那些国际学校，收费很多是5万元以上每年，高配教育设施，高配优秀老师，才会有高配的成绩单。”广东广州美洛迪艺术教育林琦校长接受《琴行经营报》记者采访时表示。
　　“优秀的教育不打折，主要指关乎教育全过程的内容部分，这是绝不能打折扣的核心要素，也是拒绝讨价还价的那部分。教育是一个长期的智慧积淀过程，从量变到质变，需要老师付出很多心血。优秀的教育理念、教育方法、教育内容、教育行为，在经过市场化后，虽然可以用价格来衡量，但是如果充分考虑价值，低价一定是最大的伤害。”《琴行经营报》总编辑林治江表示。
　　“最近几年，有些招生机构打着公益教学的幌子，进行低价招生收割。这群人是艺音培训业最大的祸害，为什么这么说呢？如果说文化课是基础教育，那综合素质教育则是提升教育，这本身是额外的教育投资，教育需要找对的人，对的方法，对的理念，而不是对的低价。便宜固然好，但是有价值的价格，才能行的更远。这个社会，除了公办学校的老师和自己的父母，才会这般'低价'服务孩子的教育。”
　　《琴行经营报》这些年来，对超过近百家优秀的艺术音乐培训机构进行过投资统计，以北上广深城市为蓝本，得出一些基本数据：优秀乐器教学类老师薪资在1万元以上每月、教学类乐器投资在10万元以上、符合办学设施条件的场地300平方以上，每月租金在5万元以上，一个琴行标配人员在5名，琴行装修成本在20万元平摊到每个月，合计每月基本成本在12-15万元。全年核算开支在140-180万元。
　　我们再算一下培训型琴行的收入，一般4名高配老师，300平方的学生生源在400名学生左右，在低价竞争的背景下，每名学生收费普遍在5200元/年，全年入账在200万左右。这样的收入还是在生源稳定，续费稳定的基础上，然而现实是，能够交全年且学费能在5000元以上的情况每年的都很少。如果一个音乐艺术培训机构连生存都很困难，凭什么他还能请最好的老师，提供最好的环境，来教育好你的孩子呢？
　　现实中，很多家长给孩子报名教育培训机构时，上来第一个问题就是“你们学费多少钱，有没有优惠?”“学费这么贵，别的家培训机构比你便宜太多了！能不能再送我点课时？让孩子多试听下课程”“我一周就上一次课，一次课也就几个小时，学费这么贵能不能打折”......
　　每当听到这些，就会想到教育行业并不是菜市场，可以凭空喜好去讨价还价。其实这就像买东西，有优惠怕受骗，没优惠心理又不平衡。但是，我们要想到，如果父母真心想培养孩子，希望孩子有一技之长，而你的培训机构又能切实履行教育职责，开出合理的价格，能实现盈利，这未尝不可。民营艺术音乐培训机构是企业组织，不是公益组织，只有生存下去，能盈利，才会有更好服务和产品，这个道理每位家长都能懂得的。
　　因此真正好的教育培训机构，不会用低价去讨好任何家长，价格是由其价值决定的。
　　教育可以说是无价，教学水平却有高低之分，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜，很有可能是被不专业的机构拿去练手了。真正的教育是不打折的，因为教育不是消费，而是投资，你收获的是孩子的学习意愿度的提升、性格的塑造、学习动力的提升，是孩子未来的铺垫！
　　然而竞争的激烈程度，让一些机构为实现招生计划时无所适从，他们开始打着超低价甚至免费的招牌招生，以此吸引家长的眼球。试问一下，他们会拥有什么样的教学环境？师资队伍如何？教学质量是否过关？孩子在这样的学校里能受到最好的教育吗？大多数家长在给孩子选择机构时候，喜欢提到一个词叫“性价比”，在教育上，差之毫厘，失之千里。不合理的课程配置，不过硬的师资，不够舒适又安全的环境，省了点小钱，却折了孩子的教育发展，耽误了孩子宝贵的时间成本，这就得不偿失了。
　　市场经济下，我们都知道天上不会掉馅饼，也知道天下没有免费的午餐。有位老师曾经说，免费东西的才是最贵的，因为免费的东西，从来不会给你最核心最有价值的；便宜的东西才是最廉价的，因为它往往在浪费你的时间，更在牺牲孩子的学习价值。
　　因此，家长不管是给孩子培养兴趣也好，想学一项乐器专业也罢，都应该擦亮眼睛，不要盲目跟风，学会找专业艺术音乐机构（比如机构有多大、每年举办的活动有多少、学习环境是否舒适、有无合法证件、老师团队是否专业强大等等），甄别好老师（比如看教师资格证、看学历证书、看老师的荣誉奖项、看他教出的优秀学生有多少等），做到分辨有标准，孩子才有真未来。
　　免费有价，教育无价，教育不打折，你孩子的未来才能不将就！——《琴行经营报》总编宣

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