每两分钟生产一台钢琴，掌控中国两成乐器市场；全世界每生产7台钢琴，就有一台是这家企业制造；收购海外知名钢琴品牌，跻身全球三大钢琴生产商行列……南安码头人吴天延掌舵的柏斯音乐集团，在乐器界已经难以撼动。这是一家提供音乐教育、乐器制造、乐器销售、音乐文化活动全产业链服务的企业，还是唯一一家参与国家钢琴音乐标准制定的钢琴企业。
　　“钢琴制造是一个很小众的市场，门槛很高，要发展好很难。但现在我们的产品已经可以跟德国品牌相媲美。”来自南安市码头镇诗南村的吴天延坦言，强烈的民族自尊心和使命感，造就了“长江钢琴”这个品牌。
　　在他的推动下，中国音乐家协会钢琴学会于2013年成立，世界级钢琴大师纷纷来华开展音乐文化交流，中国刮起了一股罕见的“钢琴热”。这位让世界音乐界重新认识“中国制造”的儒商，2016年获颁世界华商投资基金会主办的“第十五届世界杰出华人奖”。
　　“音乐是我的爱好
　　更是我的事业”
　　记者：吴总，您好！南安人遍布全球，在各行各业书写传奇，但钢琴领域却鲜有人涉及，能够做到像柏斯音乐集团现在的名气和规模，您是唯一。您是如何与钢琴结缘的？
　　吴天延：音乐是我的爱好，更是我的事业。小时候家庭并不富裕，小学还没毕业，我就和姐姐开始打工赚钱贴补家用。
　　自11岁随父母到香港之后，香港对音乐教育的重视对我触动很大。在校期间我开始对各种乐器产生兴趣，学作曲、吹长笛、弹钢琴。刚好我姐姐吴雅玲也是学钢琴出身，大学毕业之后，我们姐弟俩选择开琴行，从此踏上创业之路。
　　1986年，靠着省吃俭用剩下的2万港币，我们在香港租了一间30平方米的小店铺，开创了第一家柏斯琴行。当时把所有精力都投入到琴行经营中，进货、卖货、调律、卖书、教学，都是亲自上阵。有时为了节省开支，一天只吃一顿饭。
　　靠着两人的苦心经营，琴行逐渐有了起色。第二年，香港新界开了第二家店。又过了两年，第三家店诞生。到了1993年，柏斯在广州开了内地首家分店，此后规模越做越大。
　　音乐是个很小众的市场，要发展好很难。虽然很小众，但竞争还是很激烈。从零售、教育培训再到代理钢琴品牌，柏斯琴行把雅马哈等知名乐器品牌带到了大陆，渐渐有了名气。但我们发现，中国乐器零售市场几乎被外国品牌所占领，我们很难跟人家竞争，大陆也没有实力雄厚的企业与之竞争。所以柏斯后来决定投资乐器制造业，在广州、宜昌先后设厂，自己生产钢琴。 　　“自诞生之日起
　　长江钢琴就植入民族品牌DNA”
　　记者：从柏斯琴行到柏斯音乐集团，再到推出“长江钢琴”，近年来，柏斯音乐奏响了举世瞩目的华章，是什么给企业带来这样的“加速度”？
　　吴天延：囿于中国乐器缺乏拳头产品和质次价低的尴尬局面，2009年柏斯音乐推出“长江钢琴”。自诞生之日起，长江钢琴就植入民族品牌DNA。之所以选择这个名字，是因为长江是中华民族的象征。“长江”二字采用毛体，从“万里长江横渡，极目楚天舒”诗句而来。为了使用毛主席当年亲笔题写的“长江”字样，我们特意请毛新宇将军授权并揭牌。
　　正因为这两个字的特殊含义，我们对长江钢琴的要求也是世界最严苛的，无论是选材、设计，还是生产技术、工序管控，要求都非常严，每一个细节都要做好，用挑剔的精神制造每一台钢琴。
　　钢琴是“乐器之王”，它有9000多个部件，是乐器制作中最难、最复杂的一种。生产一台好钢琴，不是简单地组装就可以成为好乐器。比如培养一个工人，没有10年、20年的技术沉淀，他是做不好的。
　　钢琴是有灵魂的，要和灵魂交流。艺术家对艺术和产品的理解，远远大于一般人所需要的东西。要让艺术家对你的产品竖起大拇指，得下一番功夫。我用几十年对音乐的认知和沉淀，才做到今天的水平，至今还在不断学习，精益求精。所以对于乐器研发，我都是亲自抓，每年在研发上投入的经费达2000余万元。 　　“研发互联网音乐系统
　　让农村和城里的孩子唱同样的歌”
　　记者：30多年来，柏斯音乐在大力推进乐器生产、销售业务的同时，也为繁荣和发展中国以及世界音乐艺术活动投入了大量人力、物力、财力，这是基于怎样的考虑？
　　吴天延：乐器要走向市场，必然要借助音乐文化推广，形成一体化服务。在音乐培训与文化推广方面，我们开展了大量活动。目前，柏斯音乐在香港和内地建立了近百所音乐培训学校，拥有5000多名音乐培训老师，开设了钢琴等多种乐器的授课以及其他艺术类科目的培训，通过培训课培养更多音乐爱好者，让更多人爱上音乐。
　　当然，我们也通过举办音乐会、音乐赛事、大师班、音乐节、专业论坛，邀请国际级钢琴大师交流学习等，大力传播音乐文化。例如，举办长江钢琴音乐节，这并非是为了比赛而比赛，而是通过比赛来培养学生，进而选拔出优秀老师，再从这些老师中选拔出优秀评委。
　　当老师教出来的学生音乐素养越来越高，那么就提升了国民的音乐水平。柏斯音乐过去所做的工作大多是社会教育。我们发现，我国中小学音乐教育依然是学校教育中的薄弱环节，尤其是一些偏远农村学校，甚至没有音乐老师，没有音乐课。
　　全国有52万所农村中小学，是一个庞大的体系，相较于城市，中国农村音乐教育资源缺乏。为了推动音乐在农村的普及，让孩子们享受到公平教育，柏斯音乐正在为国家教育部课程研发中心制作一套互联网音乐系统，通过自动化程序，农村的孩子也能和城市孩子学唱同样的歌，学习弹奏同样的钢琴曲，教师也能依靠这一套系统，学习提高钢琴演奏技巧，更好地开展乐理欣赏、课堂教学。 　　“通过二三十年的积淀
　　柏斯走向世界水到渠成”
　　记者：作为中国乐器界的代表人物，30多年来，您对中国钢琴制造业和中国音乐文化事业作出杰出贡献。站在新的起点，柏斯音乐未来在国际化道路还有哪些动作？
　　吴天延：欧洲是钢琴的发源地，有着世界顶级的钢琴制造工艺。为了提升中国钢琴制造技术，我们全面引入欧洲的高端制琴工艺，2007年至2015年，柏斯音乐先后收购WILH.STEINBERG德国钢琴厂、德国Ronisch（劳立斯）钢琴厂、德国拥有百年历史的钢琴品牌——GROTRIAN，打造世界级钢琴产品。
　　此外，我们还与日本KAWAI钢琴建立了深度合作，将日本现代化钢琴生产模式全面引进。通过革新中国钢琴制造技术，推动中国钢琴制造业的跨越式发展，让世界改变对“中国制造”钢琴的看法，外国品牌很好，但是我们中国做的产品，品质绝不亚于它们。
　　近年，在“一带一路”倡议下，柏斯以音乐为媒，在世界舞台传播中国文化的同时，也在加快国际化步伐。例如，通过签约澳洲旗舰店投资项目，将长江钢琴带入澳洲，打开海外市场；签约俄罗斯“钢琴巨匠”米哈伊尔·沃斯克列辛斯基，启动“长江钢琴艺术家项目”，通过“民族品牌+国际大师”的新组合，实现中国与国际钢琴艺术的“引进来”与“走出去”；通过亮相“一带一路”沿线国家作品音乐会和《中俄睦邻友好合作条约》签署15周年纪念大会等舞台，亮出一张“中国名片”……
　　通过二三十年的品牌积淀，柏斯走向世界是水到渠成的事。明年，我们将启动欧洲市场布局，力争一年做到5%-7%的市场占有率，后年达到10%以上。我们希望未来除了中国，柏斯音乐在全球乐器市场占有率是25%，让中国钢琴屹立国际，让中国音乐走向世界。
　　“以诗南村‘音乐水乡’为引擎
　　带动泉州音乐事业发展”
　　记者：眼下，您的家乡码头镇诗南村正在全力建设“音乐水乡”，并且已经小有名气。作为音乐文创企业，柏斯拥有产业制造、音乐培训普及推广、高校联盟等优势资源，恰恰是南安乃至泉州的稀缺资源。柏斯是否有意愿参与其中？
　　吴天延：诗南村本身是个很漂亮的地方，依山傍水，适合做音乐。我曾在这里读过书，对家乡很有感情，尤其是我大哥吴天真常年在家乡坚持义诊，我们的愿望都一样，都希望为家乡多做一点事。码头镇党委政府和驻村的领导，也一直在积极主动和我们接洽，推介项目、提供思路。
　　音乐不仅能陶冶情操，还有很多领域可以延伸、融合，如“音乐＋文创”“音乐+旅游”。“音乐水乡”项目可以植入音乐学校、艺术演出、大师班、培训班，或者是小乐器制造、大型比赛等。业态可以拓展到音乐厅、大剧院、大学录音棚、旅游工厂、艺术培训、夏令营。
　　项目的关键在于如何整合和嫁接。我们可依托柏斯音乐集团的音乐文化资源以及家乡诗南的山水生态资源，以音乐+滨水休闲、音乐+乡野度假、音乐+乡村旅游、音乐+植物种植等手段进行旅游开发，策划具有代表性的、贯穿音乐与水的乡村旅游项目，形成集音乐人才培训、音乐器材展览、养生休闲、旅游民宿、农业采摘为一体的音乐主题文化水乡，打造特色生态旅游音乐文创综合体。
　　总之，要做就做到最好，整个项目必须高端化、品质化，减少环境破坏，降低开发成本。我们柏斯目前也跨界进入房地产领域，和一般房地产商不同，我们是以造钢琴的理念和情怀来经营房地产，打造精品，以品质赢得口碑，“音乐水乡”项目可以让柏斯音乐来承接，方向明确后，由我们请新加坡设计规划团队进行考察规划。结合农村实际，我们可以建设配套一部分体验型、低密度休闲度假项目，增加就业岗位，带动本地及周边村民增收。希望南安市委、市政府注重前期深度衔接，尽量减少后期的建设周期，配合柏斯的速度和效率，而我们的设计及承接团队肯定是最高端的。
　　对于家乡的音乐教育，成功中学可以优先衔接使用一套自动演奏教育系统，通过培训老师，为建设“音乐水乡”搭建培训基地。我们也希望在泉州乃至福建导入高端钢琴赛事，并在各县市区开展分赛。希望以诗南村“音乐水乡”为引擎，带动整个泉州乃至福建音乐文化事业的发展。

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