在我看来，两者的区别在于：
　　卖品牌——
　　卖的是境界，卖的是情怀，卖的是故事，卖的是关怀，卖的是格调，卖的是精神，卖的是愉悦；卖的是荣誉。
　　卖产品——
　　卖的是功能，卖的是指标，卖的是包装，卖的是材质，卖的是性能，卖的是节能，卖的是设计，卖的是认证。
　　显而易见，卖品牌，卖的是精神层面能够感知的内容；
　　卖产品，卖的是感官世界能够感知的内容。
　　具有额外价值，就是好的。
　　精神层面的东西，诸如文化、信仰、图腾、传统、价值观等等，可以传之久远，穿越历史的迷雾；
　　感官世界的东西，诸如颜值、身材、爱好、触感、能动性等等，是代代不同，时时不同的。
　　相对来说，卖品牌，溢价更高，成本几百块钱的东西，因为品牌的不同，价格相差几倍甚至几十倍，靠的就是品牌的溢价能力和令人称奇的品牌价值系数；而卖产品，溢价能力较弱，这个卖一千，那个可能就是卖980，相差无几，纯粹靠产品销售者的组织或个人的能动性。
　　产品重要？还是品牌重要？
　　没有产品，怎么会有品牌？
　　有了产品，也未必会有品牌。
　　在优秀产品的基础上，通过卓尔不凡的操作，可以成就品牌；
　　在平庸无奇的产品基础上，就算通过吹气泡似地吹起了品牌，也无法持久。
　　品牌与产品可以交织出美丽风景
　　当一个消费者买到梦寐以求的品牌时，她会感到幸福。这华丽的包装，这精致的设计，这品牌商标，这拿在手里的感觉，戴在身上的感觉，好似体贴入微的感受，令人感到身价在倍增，虚荣在躁动，颜值也似乎变高了。
　　当一个消费者买到期望已久的产品时，她会感到满意。这结实的包装，这人性化的设计，这产品材质，这拿在手里的体验，戴在身上的滋味，好像和蔼可亲的感受，令人感到需求被满足，好像饿了的人吃饱了饭一样。
　　好的品牌，总是带给消费者更多精神享受；
　　好的产品，总是带给消费者更多感官体验。
　　卖品牌虽然好，但是需要投入，或者是巧妙的品牌策略，或者是连绵不断的广告轰炸，或者是规模宏大的品牌发布。
　　卖产品虽然说不上不好，但是实实在在，干干脆脆，就算不做品牌投入，那也要做渠道，做经销，做陈列，做促销，不然怎么卖得掉？
　　任何时候，任何时代，每个人，既需要精神享受，也需要感官体验；既需要高山流水，也需要柴米油盐。所以我们会看到，现代虽然是商业化极其发达的时代，这个社会，还是既需要品牌化的产品，也需要尚未品牌化的产品。几乎每个行业，都充斥着从高端到低档的所有产品，高端大气上档次，就是品牌感；低档实用接地气，就是产品感。
　　所以，如果你真的认为自己善于塑造品牌，或者善于借助别人塑造品牌，那就通过塑造品牌来获得产品的溢价和附加值的增加，虽然很费脑，但毕竟这能够带来更高的产品售价，更高的经营利润；而如果你认为自己的资源和品牌觉悟尚待开发，那么通过产品开发，照样可以赚钱。更新包装，更新设计，更新产品内部结构，虽然照样很费脑，但是总归比做品牌还是轻松一点。实实在在赚利润，踏踏实实谋生计，也是挺好的。
　　人人都说品牌好，哪知品牌塑造不容易？
　　人人都说做产品容易，哪知开工厂做生意，照样有赔有赚。
　　但是——
　　不管别人怎么说，我还是坚持认为，先做好产品，再做好品牌。做企业要有追求才行，如同做人要有梦想才行的。好产品，好形象，好营销，好渠道，好服务，好体验，只要这“六好”做好了，品牌的形成也就容易了。而只要你成功树立起来了自己的品牌力，那么你的售价，就是可以比别人高出一大截。高出来的这部分，就是单位产品层面的品牌价值。
　　所以说到最后，卖品牌当然优于卖产品。
　　孟子有云，劳心者治人，劳力者治于人。这与品牌和产品之间的内在区别，倒是有点隐隐约约的某种联系。

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