近年来，作为教育刚需大国，在线教育平台无疑成为了许多投资者眼中的香饽饽。据艾瑞咨询发布的《2017年中国B2B2C在线教育平台行业研究报告》显示，2017年中国在线教育市场规模超过1941亿元，行业已逐渐进入成熟期。另，据相关统计显示，我国2017年前三季度在线教育融资额达75亿。
其实，相比较于动辄数千万甚至数亿的AI等高科技热点领域的融资，放到中国几千万学子的巨大海洋里，75亿其实并不是一个很高的数字，且与当前我们教育大国的地位和教育需求并不匹配。
也正因如此，投资者看好在线教育平台的巨大市场。近年来，不管是艺术教育，还是语数外的常规课外辅导，在线教育平台特别容易吸睛吸粉吸金。仅2017年前三季度，就有150家在线教育企业成功融资；目前，更有多家在线教育企业估值超过10亿美元。
万亿市场：在线教育从“千万级”到“亿级”的投资跨越
德勤咨询一份教育报告显示，2015年中国教育产业的总体规模为1.6万亿元，预期至2020年，这个数字将增长至近3万亿元，并实现12.7%的年均复合增长率。
根据2016、2017年在线教育融资情况分析，目前部分企业的发展状况已经证明：在线教育领域可以维持强大的现金流，多家在线教育企业估值过10亿美元，业内独角兽开始出现。相关资源在向顶尖教育平台汇集，并且向热门领域持续聚拢。
其中，2017年，VIPKID以2亿美元（约合12亿人民币）的D轮融资额位居年度（2017）融资事件榜首。
从细分领域来看，K12在线教育领域目前表现强劲，占比最高，2017年获融资的企业共23家，占比最大，领先于其它细分领域；另外，职业教育类15家，儿童早教类13家，语言学习类13家，活跃度较高；其中，兴趣教育、出国留学等占比较小，活跃度较低，获取资金的能力相对较弱。
总体来看，除去未透露融资金额的企业，去年融资过亿元的企业达到十几家，包括杰睿教育、邢帅教育、ABC360柏瑞英语、贝聊科技、慧沃网、疯狂老师、在行（分答）、盒子鱼英语、猿题库、51talk，还包括兄弟连IT教育、新东方在线、老A电商获得的三笔战略投资。
图表1：近两年（2016、2017）部分在线教育融资情况
与2016年相比，2017年的在线教育平台实现了从“千万级”到“亿级”的飞跃。
图表2：2017部分在线教育融资情况
进入2018年以来，1月4日，K12在线1对1辅导品牌海风教育宣布完成来自好未来和源码资本的数千万美金C轮融资。这也是继2017年7月完成B轮融资后，海风教育半年内获得的第二笔融资。本轮融资后，海风教育将持续投入技术与教学研发，强化‘智能教学＋真人教学’双引擎教学系统建设。
另外，在线音乐陪练企业“VIP陪练”最近获得B轮融资，本轮融资由腾讯和兰馨亚洲双领投，老股东蓝驰创投、金沙江创投、长石资本全部跟投，总融资金额达到数亿人民币，是迄今为止国内儿童音乐教育领域的最高融资案例。据了解，这轮资金将用于提高VIP陪练的产品内容及服务质量，同时加大AI和大数据化方面的建设力度。
图表3：2018部分已完成融资及短期预计有融资计划的在线教育平台
然而，不容忽视的另一个问题是，目前多数企业仍处于烧钱阶段，而根据央视财经在报道中提供的调查数据，与火热的投融资风潮形成强烈对比的是，2017年有七成在线平台深陷亏损泥潭。
真格教育基金副总裁姜敏曾对媒体表示，二级市场对教育企业的看好，刺激了一级市场的投资人，助推了此轮在线教育领域投融资的火爆。然而，在线教育行业在资本的助力下高速扩张的同时，也面临着诸多挑战。比如说部分企业估值偏高，一二级市场价格倒挂；一些企业盈利能力仍需要时间检验；还有如何在高速成长的同时保证教学质量也是一大难题。
“高科技赋能”吸引融资？
在线教育平台本身就依托于互联网在线技术，因此不断地进行技术创新也是这些平台在经营拓展上的重中之重。随着这些年大数据和人工智能的风起云涌，在线教育平台的很多融资也是为了改造升级技术板块。
如“VIP陪练”B轮资金就将用于提高产品内容及服务质量，同时加大AI和大数据化方面的建设力度。但对技术上的投资很容易“走弯路”，精准地找到用户需求和定位并不是那么容易的事情。依然以“VIP陪练”为例，平台是在经历了音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统等模式的多次试错后，才于2016年3月确立了现在的在线音乐陪练模式；另外，其新研发的专利“摄像头与PAD进行连接”，可以让音乐教师360度无死角观察到琴童的指法，在线指导孩子课后练琴，也是比较符合用户需求的一大创新。
对于海风教育来讲，在 2014 年之前，海风主要是以线下自主招生辅导为核心业务，2014 年初，随着在线教育市场的大热，海风教育放弃了原来的线下业务，将公司发展方向锁定为在线教育。过去四年，海风教育在教学和技术研发上的投入达到上亿元，结合VIP售后教学服务体验，着重打造行业领先的“智能教学＋真人教学”双引擎教学模式。也正是基于对新技术的潜心研发，海风教育才不断赢得资本市场的青睐。
目前不管是异常火热的K12，还是正在发力的素质教育（如部分艺术培训在线平台），科技创新环节都不容忽视，而其核心创新能力也是其得以持续运营及吸引到投资的关键。
依托高科技技术，甚至独创高科技技术，其背后是在线布局时的庞大技术资源和资金的投入。为了应对这种“高科技赋能”，多数起步晚、扩张快的在线平台走了融资路线，也有部分在线平台背景和财力深厚，尚在自行运转。如以线下教育起家的金桥教育集团，其旗下的香港国际网络学院（HKIVS）在线教育平台，近两年在艺术在线教育领域被频繁提及，但其融资情况便暂时并未被详细透露。
而已尝到在线教育甜头的平台，也开始在纵深领域里进行拓展。HKIVS亦是如此。当初其以艺术教育尤其是古典音乐教育进军在线平台，目前也正在打造名为“KKiei”的综合性教育平台，包括语言教育、小中高课程、（中国香港区域）专属课程、海外升学协助辅导，模拟考试等，与原主平台（HKIVS）一起，共同构成一个庞大的在线教育矩阵。
找到“痛点”易，抓紧“痛点”难
对投资方来讲，寻找到有潜质的有投资价值的在线教育平台并不是一件易事。尤其在互联网产品用户瞬息万变的今天，靠新鲜的模式和宣传攻势可能很快会圈到一批用户，但若产品体验缺乏吸引力和可持续的发展能力，用户的流失速度也是相当残酷的。看准并培育一个外界独角兽，对投资方来说每项投资都是慎之又慎。
那么，什么才是对融资方来讲值得投资的在线教育平台呢？根据目前的投资状况来看，一是能平台能比较精准地找到用户“痛点”，能持续有效地解决用户的“刚需”，二是其技术、师资、课程、运营等能快速形成较高壁垒，能尽可能地有效防止商业上的模式被复制，或是说被剽窃。
一般来讲，在线教育平台一般解决几个“大类上”的“痛点”：一，教育资源问题（如名师、独家有效的课程）；二，教育公平问题（如低价格高价值，让更多家庭受益）；三，教育方式问题（如时间上的节省、陪练、沉浸式教学等）；四，教育预期问题（如培养目标、评价方式、学生输送出口等）。
从如上这几个问题入手，在线教育平台还要找到自己的“独家痛点”，哪怕能解决好一两个“独家痛点”，在线平台的价值就会被凸显出来。
音乐学习的痛点是“在家高效且正确的练琴”——“带着错误的问题回家练习，一连练了好几天，肌肉记忆习惯导致的错误很难改正，几乎每周错的地方都是一样的，且重复性练习同一首曲子对于孩子来说很枯燥，久而久之，孩子就会变得厌恶学习音乐，而在这个过程中，家长几乎帮不上什么忙。” 而HKIVS推出多年的拳头产品“跟我练”则彻底解决学生“学而不练、家长无法正确辅导”的学习难题。
与之相似类的，美悦钢琴发现的“痛点’也是陪练，美悦之所以也能分得陪练的一杯羹，是因为在细节上的发力，师资力量比较强、技术上视频角度的精准（能清楚看到学生练琴时的侧面手势），身临其境的体验比较强，能够争取到许多原本是找线下陪练的客户，甚至有客户因为觉得学习效果好，专门辞掉线下陪练而使用在线陪练。
再如，在线教育K12领域现阶段的主流形式主要有三大类：题库、搜题和直播。其实这些都是为了解决学习中的痛点。以直播为例，“猿辅导”便能抓好这一“痛点”，如，在线页面会显示“这个班有8097人已学完，定价是1元钱”等信息，猿辅导平台上的专题课定价从0元到几元钱不等，这个价值可以使一个名师的效应发挥的非常大，这就解决了教育公平性的问题，对于无法一小时拿出数百元来讲一对一线下家教的家庭来讲，这就是一个很好的选择，通过在线教育的方式平衡了教育资源，解决了供需矛盾。
再比如，“搜题”是一个非常简单、直接、容易和用户描述清楚的产品，孩子在做题过程中遇到困难可能父母辅导不了，他能直接用手机拍照这道题，答案立马出来，并附有详细解析，给予学生清晰的解题思路，这也解决了家长教育能力不足的“痛点”。
除了通常的课程辅导外，在素养在线教育方面，HKIVS也是着力于解决艺术教育公平性这个痛点。比如你想学习小提琴，对不起，不是每个家庭都能拿得起每小时三百块的线下费用，对普通家庭来讲，能跟国际级的小提琴大师学习、得到全球知名音乐学院教授的指点，更是连想都不敢想，但是HKIVS的在线平台解决了这个困局，普通家庭收入的孩子，也可以得到国际大师的指点，得到他们评语，甚至会获得平台向世界知名音乐学府推荐的名额。这解决的不仅仅是某一项教育资源的均衡问题，同时也明确了教育预期——这会点燃很多喜欢艺术的孩子和家庭的希望。
形成自身壁垒，构建行业生态
获得融资其实只是在线教育平台的起点，毕竟仅有资本难以长久生存，在线平台发展最终看的是稳定的获客能力、核心的技术壁垒，能够细分到市场某一块领域又能把竞争对手轻松超越的实力。换句话说，若能成为业界标杆又能引领行业生态，那基本就初步打好了壁垒这一牌。
比如，HKIVS在2017“港深中小企创新大奖赛”曾获得 “创新科技杰出奖”，至少从技术层面初步建立起了行业壁垒。HKIVS自行研发“BASE64＋HS＋MD5”编码算法，是为保障平台线上数万名学生的有效学习，保障音乐家的作品在平台上数据安全性，为平台作品提供更好的版权保护。HKIVS平台核心技术研发已达到国际领先水平，未来也将有更多技术性的突破，从技术层面为合作伙伴、老师、学生、音乐爱好者保驾护航。
除了技术之外，在内容升级方面发力也是建立壁垒的关键。比如，除了上线陪练产品，美悦钢琴近来也对课程体系作了全面升级，使其更加切合学生的兴趣。同时也开始引入个性化教学手段，在学生正式开课前，美悦钢琴的课程顾问会将学生学琴的进度、目标、习惯和兴趣偏好等信息录入系统，再由任课教师为其匹配适合该学生的个性化的教学内容，由此，匹配给每位学员更适合自己的练习曲目和课程量，从而实现个性化、针对性教学。目前，“私人定制，个性化教学”已经成为美悦钢琴、HKIVS等以内容提升为重的在线教育平台的发力点和突破点。再如HKIVS，平台会根据每位学生的差异性，以学生的个性、学习程度出发，为学生选择合适的授课老师，制定专属课程，从幼儿学前培育直至高等教育、留学深造等长期培养，真正实现精英式、定制化的教育。毕竟，教育是最为个性化的，在线教育的价值也必须把个性化教学、私人定制作为未来必须解决的问题。
可以想见，未来，新的创业者会进一步深挖内容上的痛点以寻找新的创业机会；已经占据资源优势的，提前完成生态布局的行业巨头，则在内容建设方面愈发自信。各方在所处领域深耕细作，提供更专业的内容，更专业的教育，更专业的技术，更稳定的内容变现，已经成为业界发展共识。
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