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你的琴行会不会成为剩下的30%;超800人校区是如何拖垮的;为什么教技能越专业越难活?

2023-10-23
  问
  行业经济周期和人口周期来了后,我们如何成为那剩下的30%?
  应对措施有3点,耐心看完。
  最近,有不少教培博主动不动用些危言耸听的话术,号召大家萎缩起来,以免成为被淘汰的对象。他们的方法很简单,就是大机构变小机构,中型机构变个人工作室,这样就可以度过市场的经济周期。其实,这样的应对措施无可厚非,但是这只是指标不治本。因为对于消费者来说,如果看不到你本质改变和提升,你的突然提速萎缩,就是跑路灭亡的特征,只会加剧机构的倒闭。
  作为创业者,首先,我们必须具备一项基本的能力,就是懂国家政策,懂行业方向,懂市场趋势,如果没有这些基本的敏锐度,肯定是不合格的。
  我们创业,如果能赚钱,时代机遇是排第一位的,个人能力是第二位。2019年前,校外教培行业政策宽松,人口红利爆发,创业者稍微勤奋点,懂点商业运营知识,肯定能赚到钱。
  2023年后,大家有没有发现,你即使很努力,可结果还是不尽人意,亏损幅度却在加大,为什么?因为你已经不是在顺势而为,而是在逆向行驶。
  那么,经济周期和少儿人口周期下行趋势之下,正确的应对措施是怎样的呢?归结为以下几点:
  第1点:升级你的产品,你的产品就是你的课程,不要再局限于少儿,设计的课程如何激发兴趣最重要,枯燥的专业教导,只会首先被灭亡;
  第2点:升级你的校区,突出音乐艺术氛围,把你的机构,在视觉表现下,做到已经超过市场上90%的机构,你才会有机会成为剩下的30%;
  第3点:重新认知你的选址,是否在中高端群体附近,把你机构的招生实现常态化,无论是线上还是线下,外化宣传结果做到极致。乐器培训要赋予音乐艺术之美的融合,外宣是视觉听觉的完美结合。
  总之,在逆周期的市场竞争中,需要顺势而为,而不是顺势而亡,市场需要创新的解决方案,才会有机会赢得市场。现在这样的市场环境,更像是温水煮青蛙,等到真正很痛的时候,却已经发现,已经跳不出去了。
  问
  超800人的校外艺培机构为什么不抗揍?

  这是一组非常真实的数据,《琴行经营报》调查发现,面积超过500平,科目超过6门,超800人大校,在过去,普遍存在以下问题:
  第1个:课消周期长,累计负债过多,没有专业的督导团队去处理完课消;
  第2个:开设集体课,定价却很低,续费周期越长,打折越狠,因为过去生源充足,还能续费续命,但是现在成了最大的难以处理的问题;
  第3个:人工及管理成本高昂,科目多,匹配的老师多,服务型人员也多,最后尾大不掉;
  第4个:租金成本高昂拖垮机构,过去依靠地理位置优势,招生容易,但是现在虽然位置好,可是生源严重不足,最后租金过高,又是一座大山。
  以上这些问题,其实只是企业的内部问题,但是,导致他们基本全军覆没的核心原因,其实并不是双减政策,而是大经济周期之下,中产阶级群体消费萎缩,新生人口急剧减少了将近50%,所导致的。所以,我们作为创业者,一定要多关注国家对行业的政策,多学习一些基本的商业常识,了解供给与需求的平衡关系,做到早发现早应对。
  问
  为什么说,中国的校外少儿音乐艺术教育机构,有不少,已走入了一个死胡同?

  今天这个话题,可能让很多人会不舒服,但是,我们要知道,这是个事实。
  首先,我要问各位机构的校长们,我们开办音乐艺术教育机构的核心目的,是为了培养专业的音乐家、钢琴家、演奏家吗?还是在为这个社会,培养对音乐有兴趣人?
  我觉得,各位校长,都要好好思考这个问题,我相信,很多从业者,都曾经思考过这个问题,但是,却从来没有给过自己最终的答案,所以会导致,你的教育使命,始终不清楚。
  我见过太多曾经学过乐器的学生,几乎70%是学了一门乐器恨了一门乐器,还有至少50%,曾经本来很喜欢音乐,最后却因遇到了一个不懂教育的老师,反而讨厌上了学乐器。这确实是一件很悲哀的教育行为。
  作为一名教育工作者,我们首先要明白自己的社会角色,第1个角色:立德树人;第2个角色:兴趣的激发者;第3个角色:技能的传授者。
  但是,现实中,很多音乐艺术教育机构恰恰相反,只做第3角色,只专注于技能的传授,这对于求生存没有任何概念的少儿或儿童们来说,反复枯燥的专业技能学习,绝大概率,根本不能使他们走上音乐家之路,何况这还只是可学可不学的软需求兴趣爱好。所以,大家有没有发现,凡是走此路线的机构,很难把机构做好,但是比较适合做家教,带几个走专业路线的学生。
  那么,真正的优秀的校外少儿音乐艺术教育机构应该要怎么做呢?
  第1点:我们校外机构的作用,更应该像大厦的地基,这个地基,就是让学生始终保持对音乐艺术的热爱和浓厚的兴趣,这才是最重要的,这也是以后学好音乐艺术的内驱力。
  第2点:多诠释音乐与乐器的故事,任何音乐符号、音乐曲目背后,肯定都是有故事的,包括各类乐器的诞生,也一定是故事的。
  第3点:寓教于乐,寓教于生活之中,不同的环境,不同的体验,从业余,到走向专业,一定是从真正热爱开始。
  总之,我们每位音乐艺术教育工作者,一定要明白,我们虽然不能让每位学琴的学生走上专业的路线,但是,我们至少要做到,让每位接触音乐的学生,以后还能继续保持热爱,而不是恨上学乐器。
  以音乐艺术为名,与城市共鸣
  走千城万校·读校长故事
  《琴行经营报》创始于2012年,是目前国内音乐艺术教育行业,创办最早的,重要的前沿新媒体之一。2023年9月起,《琴行经营报》新媒体栏目组,正式开启“走进千城万校·听取校长故事”活动,将通过文字、图片、视频等方式采编,并在各大媒体发布。让我们一起,用音乐艺术之美·点亮中国。
  从即日起,栏目组正式开始接受报名,报名条件:
  1、机构学生数量在120人以上,校区经营实际面积超过100平,亏损校区可优先;
  2、机构全职老师数量超过5位,校区乐器销售和培训同步做的优先;
  3、机构在本地超过2家店,开设科目超过2门以上的,优先考虑;
  4、机构工作室型,但是校区环创和教学非常有特色的优先考虑;
  5、机构校区创办超过6年的优先考虑;
  凡是报名成功的校区机构,无需支付任何费用,只需协助栏目组完成采编即可。

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