你的竞争对手就会去做
　　而且，还会把你已有的客户卷走
　　我们已联系并确定了你周边教培同行，但非同科目的机构
　　一起，在本月做一场大型的拼团活动
　　可以为你带来至少100名（不然至少300以上）到店客户
　　现在我们已邀请了
　　舞蹈机构、书法机构、口才机构、托育机构、美术机构
　　跆拳道机构、篮球机构、游乐场机构等12家机构
　　大家都是有一样的准目标客户群体，每家机构只需出4节体验课
　　活动时候，大家派出负责资源的老师，只需2-3天时间
　　我们就可以给你带来大流量客户，足不出户办到
　　不需要你出礼品，只需出体验课程即可。
　　拼团招生公司操作方式很简单，把以上机构的体验课包，打包为只需19.9-99-199元，就可以享受48节课+礼品奖励。
　　以上，就是专门做拼团裂变机构的基本话术和诱饵，以及基本操作流程。
　　从2017年到2022年，在教培业，90%的机构都有参与，30%以上有深度操办。
　　但是，背后的危害性，却并没有机构去深究，数据统计，从2020年-2022年，最先倒下去的，就是玩了很多次这些招生方式的乐器培训机构。
　　《琴行经营报》从2017年至2022年，围绕异业联盟拼团类的招生引流活动，进行了深度研究，抽查了500个活动案例，同时对专门设计拼团裂变的平台，进行了深度解析。
　　得出一个非常恐怖的结论：乐器培训机构完全不适合做异业联盟类的拼团裂变，而且就是自杀式招生手段。仅仅只适合，乐器培训机构内部常规引流活动。
　　至于背后的真相，解析如下：
　　1、在机构形象层面被伤害：参与的机构鱼龙混杂，并非都是属于同一品牌层次等级。如果高端品牌机构与低端机构混杂做这类低端活动，就会直接伤害高端机构的品牌形象。
　　2、在价格层面被伤害：国家价格司对素质教育类科目做过比较公正的市场调研，乐器培训科目的学费，是远远高于其他科目的，尤其是比舞蹈和画画类，单人每节课，高好几倍。
　　3、目标客户群体被误导教育的伤害：高流量客户的涌进，大部分机构都是低价，而乐器培训机构就会被迫打价格战，让客户群体误以为，乐器培训就应该也是低价学习。低价印象一旦形成，很难在本地市场扭转。
　　4、准目标客户反而大量流失的伤害：每个片区的市场，每年的目标客户群体是有限的，乐器培训在众多素质教育科目面前，在短期成绩结果面前，体验起来，原本就处于绝对的劣势，又加上价格方面无优势，所以，在这类活动面前，转化结果基本全是最差的。
　　敲重点：由于每个小孩的课外时间是有限的，一旦报了其他容易的科目，就很难抽出时间，再报器乐科目。这样以来，参与这样的异业联盟活动，无疑就是公开自杀。
　　5、对机构老师积极性的伤害：由于这类活动，会短时间涌入不少体验课的客户，而大部分器乐机构转化能力是很弱的，而且还是一对一，机构没有利润，老师也无收益，长时间无效的转化体验，会让老师丧失自信心。
　　6、加大对机构亏损的伤害：表面看似机构投入很少，但是后端：老师转化成本、机构场地租金周期成本、口碑成本、目标生源流失成本、定价的伤害成本等等，都是隐形而又严重的。
　　敲重点：对于那些还参与打折做年费案外包的，更是最大的伤害，因为不仅要支付年费案服务费，还要忍受学费打折的亏损，看似收了不少现金流，其实就是巨额借债。
　　以上这些危害，都是致命性伤害，有些琴行创业者其实看的很清楚，但是苦于被市场绑架，很难下定决心置身事外。一方面确实招生能力很弱，另一方面，确实运营管理把控能力弱，导致，被迫无奈选择。但是，真心建议所有琴行创业者，如果你没有很强的市场号召力，异业联盟类的拼团裂变招生活动，最好不好玩。如果你有一定老客户生源，多花钱做好内部转介绍，或花钱做地推，也好过这类自杀式的招生活动。

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