导语
　　2018年是风云变幻的一年。政策频出，也给教育行业增加了一丝不确定性。自2018年2月下发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》后，全国开始了整顿的步伐。此外，学前教育新规一出，中国幼儿园上市之路被封。与此同时，民促法送审稿悬而未决，新高考政策的曲折推进，都为教育机构的发展前路罩上了一团雾。
　　作为教育机构发展的重要助推力，资本的力量从来不可小觑，即使在被称为“资本寒冬”的2018年。教育行业一级市场融资数量达到579起，融资金额高达521.71亿元人民币。
　　可以说，资本的“给力”为教育行业吃了一颗定心丸。
　　那么，那些热衷于教育领域的投资人对2018年的教育领域细分赛道是怎么看的？2019年，他们又会将目光锁定在谁的身上？近期，鲸媒体采访了一些投资人，听听他们最想给那些奔跑在教育领域的创业者们说些什么？
　　青松基金创始合伙人董占斌
　　2018年最大的感受：2018年，我对于教育投资的最大感受，就是冰火两重天。上半年市场非常火热，然后到下半年，随着各种政策法规的出台，投资人对这个领域又变得相对谨慎，这就是上半年跟下半年的行情对比。K12一下子变得非常冷，而素质教育的一些细分赛道非常火热，比如像思维课程，所以说冰火两重天的感受非常明显。
　　2019年看好的教育赛道有三个：第一是人工智能在教育领域的一个深化。现在有些品类已经结合了人工智能的模式，但还是有很多板块还没有和人工智能相结合，我认为教育领域会更深化，也会出现一些以人工智能为主要突破点的公司。
　　第二是针对一些特定人群的职业教育。有很多特定的领域和人群，在大环境变差的情况下，可能会发展起来。但是对于特定人群也是要考虑的，首先，本身的市场不能过小，这个群体仍然至少要有几百万人的规模。
　　其次，他们的人群分布、获取方式要相对有效，要能够解决获客成本高的难题。再者，产品的形式要突破传统的那种直播或者长视频的方式，能用短视频的方式把相关的知识点尽可能细化，最终能让用户用两三分钟学到一个知识点，整个的知识点连接起来是一个非常系统的一门学科。这样的一种教育方式，能用在各个特定职业的人群，比如说我们之前投的勺子课堂就是针对餐饮从业人员的教育培训，还有其他一些针对心理咨询课程感兴趣的等等。
　　第三是在素质教育里面，我们更看好能够跟线上相结合、和科技相结合的模式。很多线下课扩张非常慢，规模化比较难。但是如果结合一些科技，加上在线的模式，也许就能够达到比较理想的效果，这可能会成为一个非常有爆发性的领域。
　　2019年给教育行业创业者的建议：一是在融资相对比较难的情况下，要控制好现金流，能够持续更长的时间。二是在线上烧钱比较重的模式下，可以结合一些现象的试点，做好线上跟线下的联动。三是在提高资金使用效率的同时，要思索更好的商业模式，因为很多项目看上去创新程度还是不够，所以说一直要打磨项目，看上去能够成为具有想象力、更加性感的项目。
　　创新工场合伙人张丽君
　　2018年教育行业最火热的领域：素养教育2018年刚好赶上政策的影响，大量的人才、技术、资本从K12核心主科的课外辅导领域，转向了素养教育领域，在上半年进入到素养教育领域的资本以及跨行业的创业者越来越多，促使素养教育行业越来越多元化。其中，编程启蒙和数学思维等关注数理逻辑思维能力提升的垂类细分赛道，也迎来高速发展期。
　　哪个领域发生变化最大：教育行业的各个领域都发生了很大的变化。如K12学科辅导赛道项目线上化速度进一步加快；少儿英语赛道也不甘示弱，二三线城市的渗透率在不断提升，另外素养教育在2018年也成为了非常火热的领域。
　　2019年最看好的领域：我们看好三大领域。首先，未来需要更好的优质教育资源供给是必然的，所以未来会更注重素养的教育，会关注素养教育的各个赛道。
　　其次，看好下沉市场。创新工场不仅会在一二线城市进行布局，也会下沉到三四线市场去进行考察和布局。
　　同时，创新工场也看好AI赋能教育这个趋势。在具体AI的方向上，我们所看的分为两大类。第一类，是广义的以AI的方式来做2C，完成教学的核心环节，直接面向用户，但目前还没有特别多真正意义上用AI方法完成的2C的产品。第二类，就是2B，以AI的方式来赋能既有的教育企业。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：建议创业者在寒冬里多练内功，加强自身的核心竞争力。
　　在此有三点建议：首先现金是决定一个教育机构是不是能“活”着的最直接因素，因此要保证现金流，并严格控制单月净支出。
　　二是回归核心能力建设，如增强在流量获取、内容系统化、产品交付、服务运营等方面的能力，同时选择适合自己财务结构的用户获取方式，充分探索各种低成本的获客方式，这对于中小型教育企业来讲，尤为重要。
　　三是在“寒冬时期”保证效能大于增速，要清楚企业的核心是什么，要对重要性优先级重新评估，然后将相对有限的资源投入到最重要的核心板块，将可有可无的业务尽量先砍掉。
　　黑马基金管理合伙人胡翔
　　教育行业的变化以及未来发展方向：获客的在线化，小程序成为重要的获客场景；教学的在线化，包括纯在线与远程双师教学，突破了地域限制，打破了师资供给的不足或不平衡；AI+教育，有望实现千人千面和个性化教学，进一步降低对师资供给的依赖。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：Think Big，Start Small，以创新和聚焦开辟细分赛道的机会，做细分赛道的领头羊。
　　拼图资本创始合伙人王磊
　　2018年教育行业最火热的领域：素质类教育最热。
　　哪个领域发生变化最大：学前变化最大。
　　2019年最看好的领域：看好素质类、职业教育。
　　2019年投资趋势特点：内容为王。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：回归本源，不忘初心。
　　清科创投执行董事何艳
　　2018年的感受以及对2019年趋势分析：2018年VC阶段教育项目融资整体表现温吞，凡是有业务数据的公司都面临自证估值的情况，预估2019年不会快速回暖。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：闯过去的都是勇士，加油活着，未来会好的。
　　山行资本创始合伙人徐诗
　　2018年教育行业最火热的领域：最火热的依然是K12领域，优质供给与需求比依然不平衡，一些细分品类，包括探索阶段的AI课程，启蒙素质领域依然有不少新机会。
　　哪个领域发生变化最大：2018年政策频出，资本动作普遍放缓，尤其跟公立校相关的一些领域受到比较大影响。
　　2019年最看好的领域：看好教育下沉市场、AI课程等领域。
　　2019年投资趋势特点：项目所在行业市场空间足够大，增量市场足够；教育本质在于产品要有足够强的壁垒；投资会更加偏向有强现金流、自身造血能力的项目。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：坚持教育匠心，平稳穿越寒冬。
　　头头是道基金董事许维
　　2018年教育行业最火热的领域：少儿编程、数学思维、大语文、在线英语小班课、在线双师直播课、基于微信群的轻课程。
　　2019年最看好的领域：素质教育、K12、职业教育。
　　2019年投资趋势特点：投资应该会更理性，更看重变现能力。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：四个字——现金为王。抓紧变现，不要太把用户数当回事，现金才是硬道理；理性融资，不要太在意估值，拿到资金最实在。
　　真格基金投资经理Tina
　　2018年教育行业最火热的领域：在线K12和少儿英语持续火热。
　　哪个领域发生变化最大：素质教育新品类中少儿编程和数学思维受关注最多。
　　2019年最看好的领域：2019持续看好语文学科和学前教育的各种优质内容以及服务模式创新；另外我们会更多关注教育智能化趋势下的诸多新机会；在线教育渗透率接近一个新的拐点，因此我们判断各种素质类的老需求和新品类的在线化会迎来春天。
　　2019年投资趋势特点：投资趋势来看，我们与许多投资人交流认为，会比较在意收入增长和财务数据健康度；烧钱模式的赛道会继续洗牌，头部聚拢。
　　2019年最想对教育行业的创业者说：寒冬是磨练内功的好时机，大家无需焦虑担忧，把握好现金流和发展节奏的同时，应该不断探索产品和技术创新，保证核心竞争力。
　　鲸观察
　　2018年，中国改革开放40周年。四十周年风云变迁，牵出中国教育产业的风云变化。
　　民办教育行业渐趋成型，呈现出语培留学、早幼教、K12、职业教育、教育信息化、素质教育、泛教育类、AI解决方案、高等教育等新老赛道共生共存、蓬勃发展的格局。
　　基于过去三年的数据积累，鲸媒体秉持作为教育行业媒体的客观者身份，分析整理出了一份2018年教育行业年度投融资报。
　　报告中，鲸媒体分别对一级资本市场和二级资本市场进行了统计分析，内容包括一级市场的年度融资情况、月度融资情况、年度十大融资事件、各赛道十大融资案及分析、教育独角兽画像等内容，同时也对二级市场IPO及收并购情况进行了剖析。
　　从一级市场的表现来看，2018年教育行业一级市场融资579起，较去年同期的412起，同比增长40.53%，2018年平均每天融资1.59起；融资金额高达521.71亿元人民币，较去年同期增长86.99%，2018年平均每日的融资金额为1.43亿元人民币。
　　在报告所统计的2018年教育行业十大融资事件中，优必选以8.2亿美金高居榜首，美杰姆以33亿元人民币的被收购金额紧随其后，还有VIPKID完成5亿美元D+轮融资，作业帮获3.5亿美元D轮融资……毋庸置疑，教育行业是一个备受资本青睐、现金流飞速流转的领域。
　　大额融资层出不穷，但在2018年下半年，“资本寒冬”的气息也潜入了教育行业。月度融资数据显示：2018年上半年一级市场的投融资事件数与金额都要高于2018年下半年，2018年下半年的融资额是全年的近三分之一。但不可否认，教育行业依旧备受资本关注。
　　从细分赛道来看，2018年融资事件发生数最多的是素质教育赛道，融资事件达134起。
　　2018年，教育行业头部机构新东方、好未来积极进行投资布局：其中好未来对外投资19起、新东方14起。值得注意的是，互联网巨头腾讯在教育行业也出手投资了10起案件，与涌铧投资并列“最活跃投资人”第三的位置。
　　而在二级市场上，这一年整体涌现集中上市热潮。在港股市场，共有19家公司拟上市/上市；美股市场有6家公司拟上市/上市。全年一共有13家教育公司实现了IPO。不过，受K12学科辅导行业整顿、民促法送审稿修订、学前教育新规、宏观经济疲软、去杠杆等诸多因素的影响，教育概念股在二级市场的表现不尽人意。鲸媒体统计2018年上市的机构发现，相较IPO发行价，12月31日港市教育股收盘价平均跌幅达23.86%，美股平均跌幅高达50.59%。
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　　除上述一二级市场的融资数据呈现外，鲸媒体《2018年教育行业年度投融资报告》还对八大教育细分赛道进行了创业利好指数分析，诠释各个赛道的挑战、机遇，同时我们还分析归纳出了教育行业发展的五大趋势。
　　这是处于历史转折中的教育行业，在“教育信息化2.0”的召唤下，如何乘上新一波技术革命的浪潮，锻造出高质量的产品和成熟的商业模式；在新政、新规之下，如何把握好商业化与教育公平之间的平衡；在入局者增多、竞争加剧的商业环境中，如何屹立不倒、浪里弄潮，保持自身优势，甚至是先“活下去”——这些，都应成为各赛道参与者深思的问题。
　　《2018年教育行业年度投融资报告》在鲸媒体内容团队搜集资料、内容撰写、反复审校以及一年来数据积累的基础上，即将面世，希望能给每一位鲸媒体的读者和处于这个行业的集体或个体带来一些深度的思考、独特的观点。敬请期待~

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