讲到长征,请问有什么意义呢?我们说,长征是历史纪录上的第一次,长征是宣言书,长征是宣传队,长征是播种机。——毛泽东《论反对日本帝国主义的策略》
文章的开头我们还是借用一下这位伟人的这个观点吧，难道不是吗？2018年上海国际乐器展于2018年10月10号到10月13号为时四天，在上海新国际博览中心举行。今年有来自31个国家和地区逾2200家中外企业携带精品新品一展风采。创办十七年来，上海国际乐器展已经成为世界瞩目的国际性乐器展会，各个厂家八仙过海各显神通，都想到这个展会上取得突破性的进展，所以说，这个展会既是播种机又是宣传队，更是宣言书。
各个乐器厂家为了这个世界瞩目、全国最大的乐器展会绞尽脑汁，既要付出产品成本，又要付出不小的场地成本，还需要团队竭尽全力的付出，更要面对风格迥异的经销商与普通消费者，这种高强度的付出，到底能够得到什么回报呢？产品会得到客户的认同吗？如何能够拿到满意的答卷来面对江东父老，为明年的产品方向奠定一个良好的基础。
今年的乐器展馆四天转下来，感觉人流量比去年没有显著增加，客户的目的性或许是更强了。不知道是跟经济不景气有关系还是跟门票需要付钱有关系，反正今年没有预约的门票价格为五十元每人次。小编的感觉，现在有一种趋势化的感觉，大家都想去找品牌代理，但是大品牌毕竟就那么几个。我们就拿钢琴来举例吧，耳熟能详的钢琴品牌型号也就是十几个，但是市场上的钢琴品牌有几百个之多，怎么办？一种就是强者恒强，另一种就是走细化路线，小品牌下沉，到四五线城市，跟小琴行、跟培训中心直接合作，至于能够走多远，只能说这件事难以人的意志为转移，只能说是走着瞧。
既然说到钢琴品牌，就不能绕过珠江恺撒堡钢琴说事。如果抛离珠江恺撒堡钢琴说钢琴，就属于偏离实际，属于睁眼说梦话。在美国《音乐贸易》2017年第12期发布的《2016年全球乐器与音响制品行业225强榜单，珠江钢琴集团名列榜单第17位，稳坐中国大陆乐器公司的头把交椅。尤其是现在，珠江钢琴产品结构出现一个可喜的变化，中高端产品占据产品的较大份额。六十三年的岁月洗礼，钢琴文化已经深深扎在珠江人的心里，品牌品质已经环绕在每台乐器上面。
产品的口碑好不好只有市场知道，产品受不受客户的欢迎，展会的样品琴也能侧面回答。展会不到一半时间，珠江展台上的样品琴就被参观客户抢购一空。后面来的客户只能看琴兴叹，我看到市场部、销售部的工作人员慢声细语地跟客户解释，我们上海也有专卖店，那里的产品也是一样的。大品牌的产品稳定性好，差异性小。参展的产品用事实来回答了所谓经济萧条产品不畅销的谬论，适者生存放在什么时代什么地区都适应。
为朋友需要代购两把林生二胡，想想反正要在上海乐器展逗留四天，也就不着急去选购——太早拿在手里糟心，还要带回宾馆，最好是回去那一天从展馆直接回家，省心省力。11号中午绕到七号馆，林生二胡展台就在一个不起眼的地方。走近一看，与我想象的大相径庭，林生二胡展台上只摆挂着四把二胡，没有错的，只有四把。其他的二胡已经打包整齐堆放在展台一角，准备展会结束后发往全国各地。我急了，跑上前一看，这四把二胡也分别攥在不同客户的手里，在商讨着什么。我知道这次我这个任务是完不成了。
四下里寻找陆林生老先生，一问才知道，陆老先生年事已高，出门不方便，这次就没有跟随林生二胡团队一同来上海参展，这终归是一件憾事。希望近期有空到无锡当面聆听他老人家的教诲。一转身看到了林生二胡的继承人、林生二胡的厂长毕春洪先生，正笑眯眯的看着小编。小编急忙把受朋友之托的两把二胡的事宜说了出来，毕厂长满口答应年底会把两把二胡给我。看了林生二胡，我还是有点感悟，经济危机，抱团取暖也好，正确面对也好，没有一个好的产品说话，靠口号是渡不过难关的。
小聊了一会儿，才知道七号馆不到二十平方的展台租金也需要三万块钱，换位思考，一个乐器展商，一个展会下来的开支也是令人咂舌的。没有品牌的走向，都靠走近路，跑捷径，最终还是难以走远。问毕厂长对经济危机的看法，他笑着一指展台，是啊，四把二胡已经被客户买走，展台上一把二胡都没有了。难怪我在上一篇文章对他们评价是——最不像话的参展商，不是其一，是唯一。
没有事转到过好多次水晶钢琴的展位，没有刻意驻足，其中的原因就是客户太多了，试弹奏的，照相的，洽谈合作意向的。每次绕过去看到工作人员忙得不也乐乎，我也不忍心打搅。最后一天，碰到南京佳禾琴行与常州华韵琴行两位老板，大家相约一起到罗曼水晶钢琴去看看。
到了展台我们发现一个奇怪的现象，展台上十台立式，一台三角水晶钢琴上面都有一个牌子：此琴已售，原来展位上的样品琴都被客户订购一空。罗曼水晶钢琴是一个年轻的团队，他们秉承着“客户满意就是我们最大的满意”的服务宗旨，销售势头越来越好。趁着罗曼销售总监陈密高送走了一批客人返回展台的路上，被小编拦截在半道上。问起原因，原来也不外乎两点。第一，产品性能越来越稳定，得到行家的认可；其二就是太多的外观控，看到罗曼的水晶钢琴就走不动路了，一门心思想得到。
绕来绕去四天也就过去了，看到了这么多家的乐器厂家奋进在路上，再大的经济危机也能扛过，我们坚信。
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