“我认识他，以前我们是在一家琴行的，后来我们同时出来开琴行，一开始大家都做得不错，没想到现在他做得那么大了。”

　　在数年前，A老师与B老师同时从华东某大琴行出来创业。他们回到各自的家乡发展，在去年，A老师的琴行还是100多学生，年营业额60多万。B老师的琴行已经有800多学生，年盈利额过千万。
　　琴行业的结构，本应该是向着“橄榄型”发展，却已逐步成为“M型”。一切的变化，表面原因发生在这半年，根本原因从开琴行时就埋下了祸根。
　　1、铺租上涨超30%，课时费涨价不超过5%，紧缩钱根还是高举高打？
　　随着全国各地的房价涨停，铺租又开始涨价了。前几天，一个江西的琴行老板打电话给我，说他的铺租快到期了，找房东要求尽快续签，房东玩起了太极，一味搪塞，迟迟不肯续约。
　　我说：“他是准备涨你的铺租了，所以要等到快到期的时候，才给你新的报价。”
　　铺租的上涨是全国的事，取决于供需关系。供给增量太少，需求太大，导致了铺租接连攀升。广州怡乐琴行的陈老师，开了5年琴行，辛辛苦苦攒下了30多万，今年铺位刚好到期，遇到房东要大涨铺租，她有了换个地方的想法，但是去其他地方看铺的时候，发现周边的店铺租金更贵，而且一交就是好几年！
　　“我们之前租这家店的时候，租金是6000元一个月，签了5年，现在到期了，房东说续签要15000元一个月，涨了很多倍，我觉得太贵了，其他地方肯定没那么贵，就去问下别的铺位房东，发现很多同等面积的铺租更贵。”
　　摆在陈老师面前的只有2条路，要么忍受高房租给房东打工，要么就换地走人，接受部分学生的流失。
　　无论是哪种选择，都损失巨大，这就是为什么中产琴行渐渐地变成了新小琴行。
　　传统的小琴行特点：自己家的房子或者租很偏僻的铺，自己教学，不需要做营销，成本低，收入低。
　　新小琴行的特点：租沿街店铺经营，请几个全职，收入可观，现在因成本过高而利润减少。
　　2、新型的营销方法出现，往左走是新小琴行，往后走是新大琴行
　　以前我们说“琴行+互联网”招生的时候，只停留在发朋友圈，做公众号的集赞转发，然后送送小礼物、一两节课时等。现在发现：家长早已对这些方法免疫甚至厌倦，同时现在的孩子，哪个不是家里零食玩具堆积如山，现在这样结合互联网招生，已经没戏了。

　　以前也有琴行玩过微信群，到所在区域各微信群混迹，或者自己建群，叫家长邀请人进群，邀请5个给10元红包，邀请10个给20元红包，却发现：当地的群早已荒芜，里面全是各种广告，自己建的群，还是一味按老套路给小红包、小礼品，家长不愿意邀请人进群。
　　于是出现了极大的两极分化，会利用互联网招生的中产琴行迅速找对了路子，裂变式招生，学生很快就多了好几百，然后借用几百的生源，再作为互联网招生的素材，学生增长到过千人，变成了新大琴行。
　　那些还在用传统发朋友圈，玩集赞的中产琴行的招生依然不见效果，学生增速太慢，由于成本的攀升，不得不勒紧裤腰带过日子，落寞成新小琴行。
　　3、快鱼赢，慢鱼死，市场突然变得如此残酷
　　市场的残酷，往往让我们猝不及防。前不久武汉的一家大型琴行的轰然倒塌给我们再次敲起了警钟。琴行按资排辈的年代已经过去，不再是越老的琴行就越吃香，而且走在正确路上的琴行会借势迅速发展。
　　原本占大数额的中产琴行，只有小部分往上走，成为大琴行，其余的大部分都再次返贫，回到小琴行的位置。

　　当这类型的中产琴行走在正确的发展路上的时候，我们又发现，他们的年盈利额增长是呈指数上升的，这就是我们常说的“马太效应”——强者越强，弱者越弱。
　　在过去的几年里，我见过太多的琴行老板手里的烟从中华变芙蓉王，又变成利群。也见过小部分的琴行老板开的车从本田变宝马，后来变玛莎拉蒂。
　　涪陵榨菜的股价最近都是猛涨，笔者不想那么多的琴行老板没肉吃，希望你们能找到新局势下，正确的经营方式。
　　利用网络实现“裂变式招生”；钢琴年销量迅速飞涨；把一对一课程全面转为集体课；打造稳定的教师团队；快速复制连锁店……最终成为新型的大琴行。
　　往左走，参加第14季琴行商学院；
　　往右走，错过本季课程。
　　往左走，成为新大琴行；
　　往右走，成为新小琴行。
　　第14季琴行商学院，9月5~7日，苏州，成就你的大琴行之路。

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