“这可能是我一生中的最后一个项目。” 德国百年钢琴家族——苏尔茨家族的第五代继承人（Christoph Schlz）克里斯托弗·苏尔茨做了一个大胆的决定。 当前，全球钢琴市场面临“滑铁卢”，苏尔茨家族逆势而上，选择在成都投资建造一家钢琴制造工厂。
今年7月，德国Gebr. Schulz钢琴制造及艺术文化研究项目正式签约落户成都。苏尔茨是这个项目的首席执行官、投资合伙人和生产负责人。
8月12日，记者在成都一处工厂见到他时，他脚踏凉鞋，戴着一副眼镜，在炎热的工作间研究着钢琴制造，后背被汗水打湿一大片。
“这两架成都造的钢琴，比在德国生产的更好！”苏尔茨对自己的作品很满意。这是他和成都本地钢琴工匠老高共同完成的，也是成都第一架由中德匠人合作，完全以德国标准打造的手工钢琴。他告诉记者，他正在不断在本地寻求符合德国标准的零部件，最终实现本地化。
既有鲜明的德国印记，又流淌着成都基因。有着几千个零部件的钢琴，在奏响美妙音符的同时，又将如何带动本地产业链？
苏尔茨和老高通过手机翻译软件进行沟通
一拍即合
苏尔茨与成都的“双向奔赴”
近年来，受多重因素影响，全球钢琴行业惨淡。今年，“钢琴销售断崖式下滑”“钢琴卖不动了”等话题，还一度冲上热搜。
“欧洲的很多钢琴制造工厂都关闭了。去年有两家知名公司决定完全停止在德国生产钢琴。”苏尔茨坦言，当前全球钢琴市场趋于饱和，全球的行情都不好。他了解到，中国市场面临库存高企的压力。
风险与机遇并存。苏尔茨在市场逆境中看到了商机。“目前，中国钢琴产业表现不佳，正好释放了许多资源，企业有时间对我这个非常耗时的计划感兴趣，并进行投资。”他认为，让德国技术深入融入中国市场，将搅动钢琴业的一池春水。
苏尔茨的想法与成都一拍即合。通过对世界多国以及对中国多地的考察访问，苏尔茨认为中国的合作伙伴能够非常谦逊地聆听自己的经验分享和对未来的想法，能够提供远比其他国家更好的资源，其中成都对文化产业的需求非常强劲，并持续增长，产业发展的空间非常广阔。所以，他认为中国是德国Gebr.Schulz钢琴项目的首要选择，而成都蒲江正是所选择的地方，希望项目在蒲江落地并发展壮大。
首架钢琴
即将在蓉完工
苏尔茨家族的钢琴历史可以追溯到1859年。历经100多年传承，克里斯托弗·苏尔茨是第五代传承人，从2003年接管家族企业。
在这场全球性的周期性“低谷”中，苏尔茨将目光瞄准成都，想在这里找到解决方案。
“我们在成都本地生产后，没有了进口关税，钢琴价格将更低。”他看重中国的庞大市场。他认为，一方面依靠德国标准进行“技术把关”，另一方面，本地化生产能降低成本，必将赢得中国市场份额。
在成都，苏尔茨不仅会建造钢琴制造工厂，还会带来德国的艺术和文化。“我们会做一个文化交流项目，我们将有艺术家和音乐会带到成都与德国交换。”苏尔茨说，目前，他与成都的钢琴制造工匠老高一起合作制造了两架钢琴，G70钢琴将于本月底准备就绪，G90钢琴将于10月底准备就绪。
中国的行业协会也对未来秉持乐观。根据中国乐器协会网信息，在2024钢琴产业交流座谈会上，中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成认为，钢琴在音乐教育中的重要地位，国内外乐器消费需求潜力巨大，虽然当前钢琴产业面临阶段性困难，但是暂时性的。
重心在哪？
聚焦高端钢琴市场
“很多人将2023年看作钢琴行业的严冬，但事实上，中高端音乐演奏市场一直都比较稳定，高端的钢琴音乐演奏会依然是一票难求。”一位钢琴行业资深人士告诉记者，虽说目前钢琴行业出现了一些变动，但波动主要集中在家用钢琴及其相关产业链。
这也是苏尔茨项目将重心放在G70、G90等高端系列钢琴的原因所在。这两款钢琴的主要应用场景为中高端市场的音乐演奏会。
记者了解到，苏尔茨已在蒲江注册苏尔茨钢琴（成都）有限公司，独立运营，由核心团队开展钢琴产品研发、制造、展陈等。
在中德（蒲江）产业新城招商中心，双方将合作打造钢琴制造及艺术文化研究中心和钢琴公益博物馆，集中展现高雅钢琴制造文化及艺术。
“如此一来，可以吸引更多高端文化人士认识和推广蒲江，也进一步提升蒲江乃至成都在德在欧知名度，促进德资欧资企业来蒲投资兴业。”成都市中德（蒲江）产业新城管委会投资促进部部长李婷婷说，双方积极合作推动招引德资、欧资及乐器、音乐文化企业，推动打造音乐文化产业园和“国际化音乐小城”。
带来什么？
上下游企业期待从中受益
一架“成都造”的德国钢琴，能为本地带来什么？
虽然苏尔茨带来了不少德国原装零部件，但他走的每一步都在致力于本地化。
“这件样品在中国工厂只用一周就做出来了，但在德国需要半年。”苏尔茨从角落里拿出一件包裹，那是从温江发出的。他从包裹里掏出一个铁质零部件向记者展示，该零部件用于固定钢琴的三脚与琴身。他笑称，他的第一批样品仅有4件，一周内就拿到了。这在德国是不可能的事情，这就是中国企业的效率。
苏尔茨用“供应商站在我这边”来形容他对本地配套企业的认可。他认为，成都本地的配套企业提供的样品，不仅质量好，效率高，而且比德国便宜。
引进一家龙头，带动一条产业链。这也是蒲江引进苏尔茨项目的初衷。李婷婷告诉记者，该项目看中的正是苏尔茨钢琴品牌走过百年的影响力，及其与世界级演奏家、中国乐器行业强势公司等的密切合作，项目落地后将搭建“中西乐器+器乐的技术互通互鉴+师徒结队”合作平台，助力成都打造“三城三都”。
本地的配套企业商业嗅觉灵敏。成都川雅木业有限公司相关负责人告诉记者，作为四川本土钢琴产业前端供应商，非常期待项目的顺利推进，伴随钢琴产业链的完善与发展，上下游企业将因此受益。
【人物对话】
苏尔茨：蓉德“混血”钢琴将卖向全世界
封面新闻记者：您为何选择来成都设立钢琴制造工厂？
克里斯托弗·苏尔茨：我是苏尔茨家族的第五代钢琴制造商。我一直关注中国钢琴制造，也与许多中国相关企业有相关合作，我认为现在正是将德国钢琴制造方法带到中国的最佳时机。同时，成都打造国际音乐之都，这座城市对音乐和文化如此开放，我们在这里看到了大量的项目空间。
封面新闻记者：年近60，您为何依然愿意在一线制作钢琴？
克里斯托弗·苏尔茨：有人说我太老了，也有人说我够有钱了，可以停下来，不再做手工钢琴这种辛苦活，但我就是对钢琴充满了热爱。
封面新闻记者：全球钢琴行业下行，您担心这次投资失败吗？
克里斯托弗·苏尔茨：当然。我也有这种担心，但我很有信心。而且，我已经58岁了，这或许是我人生中的最后一个项目了，一定会全力以赴。
封面新闻记者：您对成都项目有着怎样的规划？
克里斯托弗·苏尔茨：未来，我们希望将拥有德国制造工艺标准的“成都造”钢琴卖给全世界。同时，我相信“成都造”的钢琴质量甚至可以胜过“德国造”。因为我们能在中国找到更好的产业链和供应商。
来源：封面新闻
