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市场稳定增长,线上经营火热,成人消费是新商机

2023-11-14


  过去一两年,乐器行业面临诸多挑战,但在经历缓慢恢复阶段后,如今已在稳步发展。对于乐器企业而言,这是一个机遇与困难并存的时期。

  消费市场稳定增长成人是新机会点初学者旨在解压

  此次上海国际乐器展现场,总共有12000平方米的展示面积,涉及23个国家和地区,参展的海内外企业总数超过了1800家,还举办了100场以上的论坛讲座和400以上的室内外演出活动。

  对于全球乐迷而言,这无疑是听觉和视觉上的饕餮盛宴。

  过去一两年,乐器行业面临诸多挑战。京东超市乐器品类的数据显示,一方面随着琴童人数和比例减少,另一方面随着教育文化消费下滑,乐器消费市场经历过缓慢恢复的阶段,如今正在稳步发展。

  而这次上海国际乐器展,其规模之大、程度之火热,也提振了乐器企业的信心。

  另外从乐器消费趋势上看,乐器购买人群也发生了变化。随着琴童人数和比例减少,如今,50%的机会点存在于成人兴趣爱好用户中。其中,Z世代占比20%,因兴趣而学习吉他贝斯类、架子鼓、民族乐器;青壮年占比20%,对电钢琴、吉他等情有独钟;银发族占比10%,二胡、口琴、电吹管等乐器更受他们欢迎。

  而从乐器初学者上看,成人乐器初学者覆盖各个年龄段,男性多于女性;初学者往往通过网络渠道了解乐器,平均学龄1.3年;初学者购买乐器的主要诉求,是自娱解压。

  市场环境变动线上经营成趋势新技术助力发展

  面对行业市场环境和国内消费理念的转变,乐器行业如何推陈出新,直面变局,是企业当下面临的重大课题。

  事实上,许多乐器企业也已感受到阵痛,并积极寻求变革。从经营模式上看,近年来,越来越多的乐器厂家搭载电商平台,实现产品上行。

  《2022京东乐器报告》显示,在中国乐器协会对240家骨干企业专项调研中,114家属于线上线下混合经营。原声乐器线上销售额占比15%,而娱乐属性更强的电声乐器线上销售占比30%。

  而在此次上海国际乐器展中,线上展示也受到乐器企业的青睐。展会期间,星海、萨伽等超50个品牌随京东超市乐器品类线上线下同步展示。线上展的优势在于打破了时空限制,直接面向大众消费群体展示和销售。

  “乐器品类的线上化趋势是无可逆转的,我们要积极拥抱它。”10月13日,星海钢琴集团相关负责人在此次展会上说道。

  另外,物联网、人工智能、VR等新兴技术,也为乐器行业注入新的发展动力。例如在此次展会现场,就涌现许多智能化新品,包括电子鼓、音乐学习机、智能学琴APP等。

  提供差异化运营实施补贴政策电商与企业同进退

  乐器的线上化趋势,意味着乐器企业要与电商平台联手,来应对行业变动带来的挑战。那么,电商平台具体有何对策,助力乐器企业的发展?

  贵州正安的一家乐器企业,以往的销售渠道主要在线下,如今则以电商为主。电商平台能使企业减少中间流通环节,客户买到的吉他价格实惠,企业利润也相对较高。而该公司的第一把吉他,就是通过线上渠道销售的。

  再以京东超市乐器品类为例,如今行业增长趋缓、用户群体改变、乐器品牌商家销售受影响,京东超市乐器品类则从模式、生态和客群三方面破局。

  具体来看,京东的自营和POP双模式,为乐器品牌和开放平台商家,提供差异化运营服务。而正品生态则扫除行业恶性竞争,近6亿年度活跃用户、3400余万PLUS用户为品牌商家增长奠定基础。

  另一方面,自今年以来,京东超市乐器品类新增招商补贴、价格补贴、流量补贴等新政,为品牌商家带来“0元试运营”“0元平台使用费”,类目扣点降低至1%,乐器类目保证金低至10000元起。此外还每月固定发放POP补贴券,锁定11.11、年货节等大促节点,提供流量支持。

  乐器企业入驻电商平台,往往会面对一系列难题,比如不会做营销、不懂得如何运营、不知道怎样选择物流等等。10月13日,京东超市乐器品类负责人任子敬在展会上表示,对此京东提供了一站式解决方案,助力商家运营线上店铺。

  他介绍,从今年1月开始,京东超市乐器品类陆续转直供,与源头商家达成合作。近半年来,京东超市乐器品类积极拥抱商家,希望与商家一起面对行业发展的不确定性。

  任子敬说,此次上海国际乐器展,是京东超市乐器品类首次与协会、行业共同发声,表明与乐器商家凝聚共识、共同进退,助力行业取得新的更大进步。

  另外,从第三方数据和多项用户调研可以看到,京东超市在线上线下各类大型商超中,商品价格竞争力相对最强,商品品质最有保障、各项服务举措领先行业,成为消费者购物的首选渠道。

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