一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“提质、增效、降耗”为抓手，把握稳中求进的工作总基调，精细化企业管理，强化党组织建设，扎实打造新发展格局战略支点，坚定不移地推动企业实现高质量发展。
　　（一）报告期内行业发展情况
　　1、机遇与挑战并存。根据中国乐器协会历年数据显示，近年来全球钢琴产销量基本稳定在40~50万架左右，我国钢琴产销量基本稳定在30万架以上，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场；相较于欧美、日本等发达国家，我国钢琴普及率仍处于低位，未来钢琴市场仍有较大的增长空间。但受国内外宏观经济、市场消费环境等因素影响，钢琴市场消费需求疲软，加上国外钢琴品牌、二手钢琴的涌入、数码智能乐器的发展以及互联网企业的跨界进入，使得行业市场竞争持续白热化。
　　2、钢琴行业消费市场整体疲软。钢琴属于大宗非必须消费品，易受市场消费环境、居民可支配收入和消费信心等因素影响。2023年上半年受外围经济环境、生产要素成本上升、汇率波动、双减政策施行等因素影响，钢琴行业下行压力较大，企业运营成本压力持续增长。面对市场环境低迷、教培政策变革等多重考验下，未来乐器行业消费市场需求的增长将逐渐放缓，在需求增长不足的情况下，品牌之间的市场竞争将更为剧烈。
　　3、产业结构持续优化升级。面对中国内地市场的消费潜力和全球经济一体化的进程，国内乐器骨干企业通过资本运作等方式，学习吸纳国际成熟品牌运营机制、打造国际化品牌，反哺自主品牌运营和声学品质提升，构成当前乐器制造企业品牌战略新特点。内外布局的资本运作和市场化竞争背后的技术文化融合，将成为我国乐器企业纵深发展的促进剂。4、钢琴企业创新能力日趋提升。为更好适应日渐成熟的市场需求，各乐器企业推进精益化生产和个性化定制，持续加大对新材料、新工艺的研发应用和专利申请力度，逐步调整产品结构，乐器产品向中高档水平提升，品牌形象得到进一步优化，行业创新动能增强明显。
　　5、互联网+制造业深度融合。乐器制造企业把握机遇，积极探索互联网时代的全媒体平台营销、智能制造，挖掘网络销售市场潜力，逐步向智能化转型。搭建电商平台，拓宽销售渠道，挖掘互联网直播平台，实现终端消费者的私人定制；运用互联网思维，在声学钢琴上加载数码软件模块，研制智能钢琴产品，运用电子、网络等高新技术，促进传统钢琴产业改造和升级。1、钢琴业务
　　（二）报告期内公司业务情况
　　（1）积极应对市场环境，主动创新求变
　　面对市场消费环境低迷和教培政策的双重考验，公司领导班子及相关人员深入市场一线，到全国190多个城市以及波兰、德国、瑞士、澳大利亚、美国、加拿大等国家开展市场调研，积极应对市场变化；不断夯实线下营销服务渠道，拓展渠道宽度和深度，支持推动经销商参与二三线城市音乐推广活动，深化渠道下沉，抢占渠道资源。推出“恺撒堡音乐工作室”项目，旗舰版专卖店形象、建设冠名音乐厅等方式宣传公司品牌形象，2023年上半年完成建设恺撒堡工作室项目14间、专卖店设计项目29间、恺撒堡音乐厅设计项目9间及开放式音乐厅2间。通过自媒体平台加大品牌推广，结合节假日主题推出各类促销活动，拉动消费需求，促进终端销售。此外，公司积极探索和变革海外销售模式，借助海外网站、乐器展、品牌巡演活动、媒体合作等渠道，加大品牌和产品系列型号的推广力度，进一步开拓海外新兴市场。
　　（2）坚持创新驱动发展，筑牢高质量发展根基
　　公司始终坚持自主创新，持续大力研发新产品新技术，2023年上半年新增钢琴产品型号12款，开发民谣吉他类产品5款，提琴产品2款，吉他音箱产品4款。其中，结合绿色低碳、生态环保理念，在产品研制上采用新构想，推出以中国楠竹代替传统木质外壳的“竹韵”钢琴，实现新材料赋能产业绿色发展；开展新材料、新工艺的改进试验259项，已有66项投入实施，28项作为技术储备，专利储备数量持续提高。截至2023年6月底，集团公司合计拥有授权有效专利404项，其中发明专利48项。
　　2、数码乐器业务
　　集团控股子公司艾茉森公司坚核心技术立足自主研发，持续研发攻关数码钢琴核心技术及零部件，实现模拟向数字的转化，提高产品信噪比。结合物联网技术，研发推出静音系统，通过信息传感设备实现数码钢琴和传统钢琴与网络相连接，打破时空限制，实现用户之间实时分享交流互动，满足音乐爱好者的交流需求，提高用户粘性。持续完善和优化智能陪练APP系统，完成超15,000首智能陪练乐曲的导入，并陆续与音乐人网、上海音乐出版社合作上架各类课程。在数码乐器推广方面，采取“明星+直播+品牌”与“达人+短视频+产品推广”的新型营销推广形式，2023年上半年共计开展达人直播18场，发布达人种草短视频70余条，短视频浏览量超660万人次，消费者引流和宣传效果显著。
　　3、文化产业业务
　　（1）文化创意产业业务：积极推进珠江钢琴创梦园招商工作。积极引入文化名家工作室，继“广州市文化艺术名家金铁霖、马秋华工作室”落户珠江钢琴创梦园后，公司依托现有名家工作室基础，继续着力引进卞留念、于海等国内顶尖音乐艺术名家工作室，形成艺术名家聚集效应，增强园区品牌影响力，促进粤港澳大湾区和广州地区的音乐创新发展；作为广州市首个生产性非遗集聚区，荔湾非物质文化遗产集聚区正式落户珠江钢琴创梦园，引入“三雕一彩一绣一窑”、采芝林中药文化、西关正骨等荔湾区优质非遗传承人工作室20家，形成集生产、展示、体验、培训、研发、交流等于一体的非遗综合性集聚发展平台，为市民游客打造非遗集聚体验新文化空间；引入广州新东方全日制新校区，将原有的恺撒堡咖啡馆创梦园店升级打造成为集休闲、购物、办公于一体的综合生活馆，进一步完善园区文化生态圈。
　　（2）文创产业业务：着力打造文创品牌。整合企业文化资源，进一步开发符合大众需求的文创产品，2023年上半年累计开发文创产品8款。为进一步宣传推广文创品牌，文创产品先后在第四届大湾区名优产品花市联展、荔湖音乐节、“老字号新国潮”老字号高质量发展研讨会暨展览会、琶醍音约节等多场大型活动中设立主题展销，品牌曝光率持续提高。
　　4、影视传媒业务
　　集团控股子公司珠广传媒负责开展影视类业务。2023年上半年，珠广传媒积极拓展音频产品制作与发行项目，持续跟进原有影视业务，确保投资稳妥回收，并根据行业的特点不断健全风险防御机制。
　　5、钢琴后服务市场业务
　　集团控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务，以突破市场销售为核心，以提高售后服务工作为主要着力点，完善钢琴后服务市场经营模式，积极策划和制定收费调律拓展方式和方法，增加客户黏性，促进销售收入的提高。
　　6、类金融业务
　　公司主要通过参股广州珠江小额贷款股份有限公司及国资产业基金等开展类金融业务。2023年上半年围绕“盘活存量贷款，清收逾期贷款，降低经营风险”的经营任务，加强逾期贷款清收，控制成本支出。
　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力在报告期内无重大变化。
　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司面临的风险
　　1、乐器市场低迷，市场竞争加剧。受市场消费环境、教培政策等因素的影响，乐器市场整体需求乏力。在行业增速放缓，市场需求增长疲软的背景下，各大乐器品牌市场竞争加剧。叠加环境保护及国外原材料出口国政治及经济等因素影响，钢琴制造所需原材料价格及制造流程工艺成本持续上涨，企业要素成本明显上升，企业利润空间不断压缩。
　　2、经济复苏缓慢，出口贸易持续下滑。受世界经济下行，美元走强，各国货币大幅贬值，进口成本大幅提升，以及受消费市场疲软等不利因素影响，乐器出口呈持续下滑态势。
　　3、新兴产业具有较大发展空间。与传统钢琴相比，智能钢琴销量增长迅速，数码钢琴市场仍有较大增长空间，传统产业互联网+转型迫在眉睫。公司大力推进网络销售，持续发展“大电商”模式，在科研、生产、工艺、绿色环保等领域持续推动自主创新，攻关数码乐器核心技术，全面启动智能数码乐器教育中心项目；艺术教育产业逐步走向品牌化和规范化，目前在线教育仍然处于蓝海阶段，发展空间巨大；互联网娱乐业务增长快速，经济、技术及市场环境的变化要求公司进一步加快产业转型升级步伐。
　　4、产业链延伸发展趋势明显。在目前的经济形势下，传统钢琴市场竞争更趋激烈，各类具有附加功能的新产品不断推出，“一站式服务”成为发展新趋势，要求公司将目光放到延伸产业链的方向上去，适应市场发展，积极拓展上下游产业链的工作。
　　（二）应对措施
　　公司将持续推进落实公司“十四五”战略规划、对标世界一流管理提升行动等工作部署和指导，具体如下：
　　1、围绕“渠道”发力，重点拓展各种渠道资源。持续推进渠道下沉工作，拓展渠道宽度和深度，夯实“商家+经销商+分销商”为主体的渠道模式，以“品牌专卖店”为载体，拓展产品销售范围覆盖地级和县级城市。推出“恺撒堡音乐工作室”项目，与音乐教师合作建立音乐教师个人工作室。加大对投标市场的关注和支持力度，抢占投标市场份额。恺撒堡大赛预选赛增设高校组选拔赛，进一步加强与高校联系。采用线上线下（300959）相结合的方式，开展视频号、直播达人、网红等多平台营销新合作模式。
　　2、持续加大研发投入。加强对基础性、前瞻性技术和关键核心技术的研发，加速新产品、新工艺、新材料、新设备的研发和应用，推动研发成果转化落地；不断推进新产品开发工作，推出技术质量领先、满足市场需求的新产品。
　　3、持续加大成本管控力度和“两金”管控工作。持续加大力度管控成本费用，实现降本增效，推动成本费用与公司经济效益正向联动。持续加大力度管控“两金”，降低企业运营风险，及时跟踪库存及其变动趋势。加快对超期存放等物资的清理及对停产型号、过期型号的去库存工作。进一步加强委外加工的对账和回款工作，加强应收账款的风险识别及全过程管控，降低风险敞口。
　　4、积极拓展海外市场。深耕北美市场，持续开发东南亚、中亚等一带一路国家和地区市场。调整海外营销策略，对原有销售渠道进行优化升级，调整产品结构，向市场推出更多高端钢琴，抢占高端市场份额。
　　5、积极谋划“新赛道”。结合公司战略发展规划和经营情况，积极探索与主业相关的“新赛道”，运用轻资产运营、并购等模式培育、发展乐器产业链或文化教育、文化体育、声光电、时尚创意设计等新业态，通过补链续链强链，进一步做强做优国有资本。

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