1、盲目扩张的迷茫
　　我2013年底开始从事钢琴教学。2015年4月，在小区物业楼闲置的20平米房屋内开展钢琴、吉他教学，招生一个月效果还不错。因正马上进入暑期旺季，学生们报名果断。2015年暑期8月30结束后，钢琴学生留9名，吉他学生留15名，带上卖吉他和电钢琴，整个暑的收益让我喜出望外。
　　于是我迷失了方向，进入了盲目扩张阶段。我直接在附近的小区商业街租下160平米毛坯商业房，经过几个月的装修，于2015年12月18日那天开业，取名爱玉琴行。但是开业后的半年内，基本没有新生加入，枯树叶飘落到地上的摩擦声音，我都能清晰地听见。
　　当时的我认为只是名气不够，一不做二不休，又在不远的小区，和小区会馆经理达成合作协议，开了分店，并且增添了古筝，架子鼓和舞蹈专业。
　　近半年的时间，我把精力全放在招聘和招生工作上。好不容易迎来了2015年的暑假，但是事与愿违，新生寥寥无几，我陷入了无尽的迷茫之中。
　　2、遇贵人指点迷津
　　一次偶然的机会，我进入了中国国际音乐考级师资培训群，本想只是咨询考级的相关事宜，但是看到群里的王喜亮教授经常为钢琴教师解答疑难问题。经过和王教授的沟通，王教授一语道破我的琴行发展陷入困境的根源：
　　首先，我2015年开班，是凑巧碰上了暑期旺季，加之房租成本偏低，压力小，所以发展顺利，正如《钢琴培训机构管理常规》中说到的，旺季开班是正确的开始；
　　其次，开业还没有稳定局面就盲目扩张，精力分散，无法为学员提供优质的教学服务，不能保证教学质量，更无法树立良好的口碑宣传，正如《管理常规》提到的，宁可原地升级，也不要盲目扩张；
　　最致命的一点，就是我添加了许多科目，甚至是我一窍不通的舞蹈，在教师管理上出现了许多问题，正如管理常规说的，一定要做自己的专业，做自己擅长的事情。
　　经过王教授的点拨，2016年我陆续停止了小区会馆和小区商业街的店铺，一心研究钢琴教学。随后忍痛解散古筝和架子鼓集体课。于是钢琴学员日益增加，大多数是老生介绍新生或是慕名而来，钢琴教学已趋于稳定状态。下面的链接是2018年我在钢琴名师苑群里的分享：
　　钢琴培训机构经营体会分享
　　3、运筹帷幄决胜千里
　　随后的发展过程中，每每遇到问题，我就给王老师打电话，每次的问题总能得到解决。
　　有一件事，是几年前遗留的问题，本来与钢琴教学关系不大，但是压得我喘不过来气来。王老师循循善诱，不惜打电话几个小时，给我开导，帮我分析，让我逐渐走出了阴霾，问题逐渐得到了解决。
　　随后又有一件棘手的事很让我头疼，不知如何处理。我给王老师说了之后，王老师在北京遥控指挥，设计步骤，问题顺利解决，其智慧，让我佩服得五体投地。
　　4、疫情期间正常经营
　　三年疫情对各行各业打击都很大，然而在王教授指点下，我的机构顺利开网课，经营几乎没收影响。请看我当时写的文章：
　　成功的钢琴线上课，效果不次于线下课（杨茜）
　　冠状病毒无情，钢琴教育有爱（杨茜）
　　5、口碑与成绩
　　经过10余年的经营，我的机构发展良好，取得了丰硕的教学成绩，在家长中建立了良好的口碑，请看本文的微信截图。
　　截至到今天，我的钢琴学员已满员，因精力有限，为了不降低老学员的教学质量，我已做封班处理（暂时不再招新生），琴行的另一位钢琴刘老师，一年多一点的时间已有11名稳定学员，并且口碑稳定，有许多家长说，早就听说爱玉的钢琴杠杠的，能来爱玉学钢琴，真是幸运的事情！
　　钢琴教育专家简介——杨茜
　　6、教学感悟
　　近10年的教学经验，让我明白，钢琴技术和音乐，在钢琴教学中，是具有代表性的内容，两者缺一不可。
　　在实际的教学过程中，教师不但要传授教学知识，提高学生的钢琴技能，更要让学生懂得艺术的概念，每首钢琴作品所诠释的意义，从而提高学生对艺术的表达和表演能力，做到技术和艺术的融合，才能真正诠释钢琴教学的价值。
　　传统的钢琴教学仅仅存在于大学的专业教学中，大学专业的教学是培养从事钢琴工作者或是钢琴家的主要平台，至于校外钢琴培训或者幼儿园至初中阶段，乃至高中阶段的钢琴教学，还是以兴趣爱好，规范教学为首要目的，不能死板以打基础的名义，只让学员接触古典钢琴曲目的学习。
　　所以，我接下来的发展重心，围绕着王教授的教学常规，规范钢琴教学，在不影响钢琴基础的前提下，会穿插近现代乐曲，流行乐曲，甚至是网红热门乐曲去教学，还要研究钢琴即兴伴奏，即兴编配等专业流行性知识。
　　7、结语
　　几年的发展，我充分认识到：留住学生，比“招生”更重要；打好口碑，比“利润”更重要；守住诚信，比“爱玉”更重要。我的教学理念是，人人可教，皆可成才。认清自己的职业，遵守自己的职业道德，理论和实践结合教学，可以不完美，但一定要尽力。
　　感谢现在的我和当初的我想法一致，更感谢我在对的时间认识对的人，带领我走向正确的艺术之路。现在的我，未来的我，都会将钢琴艺术事业进行到底。
　　初心如磐，奋楫笃行！

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