上门率平均下来都比较固定，主动上门客户、转介绍客户这种上门率比较高，能达到70%，机构电话邀约用户上门率一般在20%左右，上门率平均下来会固定在50%-60%。
　　成交率相对来说也是固定的，行业内成交率一般在30%左右。有的机构口碑做得比较好，以产品+教学+服务来驱动，成交率可以做到50%-60%。还有一些新开机构还没有那么大的影响力，必须要以销售市场前端驱动，成交率就较低一些，会在20%上下，综合下来教育机构平均成交率会在20%-30%。
　　这里补充两点，第一：有很多机构负责人会和我抱怨怎么邀请的家长都不来，或者来试听的人怎么出来就走，这就是没有抓住到核心，这两个转化率的客观存在本身就是一个筛选真正客户的过程，就在告诉你，并不是所有的人说上门试听就来，也并不是所有来的人就会买单，认清这个现实，专注提升在体验人数的基数上，而不是把注意力放在抱怨那些本来就不属于你的客户上。
　　第二点，有的老师新开校区可能会说，我的教学最牛逼，我的老师都是大师，我不屑于去做那些让别人来的事，即我致力于教学驱动，早晚大家都会知道我的厉害。我想说，当我们一旦成为这家机构的负责人，你并不是只对教学效果和家长满意度负责任，你的使命已经变成为这家学校的业绩和利润负责，位置决定脑袋。不愿承担这个责任就老老实实只做你的老师，做了学校老板就直面自己的短板不要逃避。新校区又是新品牌，一定需要强的市场销售投入才能运转，等到后面有了一定学生基数，你再选择通过你的老师和产品去运转也可以，阶段不可跨越，你只可以缩短你的过程。
　　再回来聊均客单价，你卖时间长的年课客单价高，短的季度课或月度课客单价低。年课里有的卖2年-3年，K12机构政策严格一些，必须要卖季度课，音乐培训行业政策还没有那么紧，按照季度课，对于你的招生速度、教学交付业务节奏都要求比较高，从操作难易程度肯定是能卖年课更简单一些。顺便说一下，客单价会影响成交率，即你让家长决定付给你两年的钱和一个季度的钱，做决策的难度肯定不一样。但一个有趣的现象，我们发现推年课和季度课对于成交率低影响并没有想象中那么大，也无外乎是25%和20%区分。
　　这样看下来，客单价是机构策略的问题，基本可以固定，上门率和成交率短时间内也不会改变太多。如果你想实现业绩快速增长，那就只剩下最后一个诺访数即答应你要来机构试听的人。这成为你有业绩的起点，没有这个起点，机构内部业绩这个雪球根本就滚不起来。
　　但是音乐培训机构老板，看看你的机构 你有在做邀约的事情吗？答案是，并没有。
　　第一， 校区没有市场这个岗位，也并没有人去做市场的工作，市场这个岗位是要给校区提供潜在家长的名单。没有市场提供弹药，后面销售就无所事事，老师也跟着一起喝西北风。有绝大部分音乐培训机构老板并不知道市场这个岗位是干嘛的，也不知道需要去哪里找这样的人，招来了也不知道怎么布置每天工作。
　　第二， 把销售当作客服用，即弹药已经有了，你也照葫芦画瓢做地推、和别的机构交换名单等等，好不容易有了这些资源，你也没利用起来，根本没有安排校区销售去消化掉这批宝贵资源，即没有邀约这回事，或者销售告诉你，我还要服务家长，我没时间电话或微信邀约，这就不了了之，然后你也会得出结论打电话没有用，获取线索也没用。你好不容易收获的一些怎么做校区的认知，也因为浅尝辄止之后再次回到原始时代，即我什么都不做，我就坐等家长上门来报名。醒醒吧！

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