培训班招生引流产品的巧妙设计

2019-06-15  来源:百家号
  培训班由于自己的特点,靠店面本身的自然流量带来的生源不多,大部分生源都是主动想办法跟学员接触,引导他们到店体验课程,在通过持续的沟通达成成交的。
  合适的鱼饵设计对培训班来讲,重要性就不言而喻了。
  好的鱼饵设计要达到一下三点效果:
  吸引目标群体
  过滤精准客户
  促进主营产品成交
  换句话说,鱼饵一定要对精准人群有吸引性,同时尽可能对非精准人群的诱惑性,吸引人群到来后要对成交流程有促进作用!
  如果你看了上篇文章,对鱼饵设计应该也有了自己的想法,也了解了鱼饵设计的三个要素:
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  鱼饵设计的三个要素
  低成本
  高价值感
  链接性
  怎样才能设计出符合要求的鱼饵呢?
  鱼饵的设计要根据自身的情况,结合自己的特点来设计。学生培训班主要有两个类型:
  一、辅导性的(辅导班)
  二、技能性的(兴趣班)
  引流产品一般来说有两种,一种是实物的,一种是虚拟的。
  我们针对不同类型的培训班,来分别讲解鱼饵设计的技巧:
  一、辅导班。
  辅导班设计实物引流产品,一般可以选择教辅,文具类的,也可以是各种辅助学习的卡片,道具等,可以根据自己的项目,选择对学习有帮助,对课程有辅助作用,同时符合鱼饵三要素的产品。
  虚拟鱼饵对培训机构的好处非常巨大,作为培训机构一定要引起足够的重视!
  因为虚拟鱼饵具有一次打造、多次使用的特点,非常契合鱼饵设计的三要素,不仅如此,打造好的鱼饵,甚至可以达到树立专业形象、区隔竞争对手、提高竞争门槛的多重作用!
  虚拟鱼饵有两种形态:
  资讯类:深度挖掘目标人群的痛苦,给他们提供具有价值的方案或者教程,他们可以根据我们提供的资料,看到解决问题的希望或者找到解决问题的思路。顾客在得到资讯类产品后,我们不但获得了跟他们接触的机会,资讯类产品也会起到不断教育客户的作用。针对顾客遇到的问题,给他提供好的解决方案,把自己的产品设计为解决方案的一部分,是资讯类鱼饵的特有技巧。
  诊断类。诊断类引流产品,跟人们去医院看病非常相似。如果你去医院看病,医生如果不检查直接开药,你一定觉得这个医生不靠谱,诊断类引流产品的作用就是树立权威形象,打消家长顾虑,给学生学习信心。通过打造一个看起来严谨的诊断系统,比如《4R学习力诊断系统》,对学习的四大方面进行评估,消除学生学习薄弱的环节,指定有针对性的辅导计划。
  这个过程的本质是制定一个标准。只要标准制定好了,即使家长当时没报名,他到别的培训机构也会打听他们有没有这方面的标准,无形中用你的标准来评判竞争对手了,最终因为你的专业性,选择你的可能性也会很大。
  二、兴趣班:
  兴趣班的实物引流产品可以是相关的道具。比如美术班送画板,书法班送毛笔或字帖,音乐班送口琴等,对接鱼塘赠送出这些产品的领取卡,只要感兴趣的就会上门来领取,进而导入到我们的成交流程。
  引流产品千万不要设计成每个人都想拥有的东西,一定要设定好目标人群有针对性的设计,以免吸引大量贪便宜的人上门领礼品。
  大部分兴趣班都提供几节体验课程,这种鱼饵设计非常低级。体验是一个非常可怕的字眼,不到严重削弱了课程的价值感,更可怕的是,它一眼看上去就是一个鱼钩,提高人们的戒备心。
  如果把这几节体验课程打包成一个正是课,明码标价,给人一个可衡量的价格标尺,则情形完全不同了。引流产品需要体现出高价值感,明码标价的课程在人们的心里更有价值。
  一家美术培训班,包装了一个月四节课的美术“启蒙班”,价值400元。通过这个课程,可以学到一些美术的基本技巧。对接鱼塘赠送出去,帮助鱼塘回馈顾客。因为是自己花了钱得到的赠品,许多有兴趣的学生都会去学习这个课程。经过多次接触,转化率能大大提高。
  当然,为了树立自己的权威形象和彰显专业性,配合诊断类引流产品效果更好。
  打造引流产品还有一个特别的方式,这是一种釜底抽薪的方式。通过增设前端,把学生圈到自己的鱼塘里,然后嫁接后端盈利。
  最常见的是增设晚托班,或者假期作业辅导班等。通过成本价或者微利,先圈定大量学生,靠后端对接各种培训盈利。
  今天讲的是各种培训班适用的鱼饵打造方式,希望对你有一点启发。



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