受疫情的影响,最近朋友圈看到有很多机构在转让退出这个行业,校外培训机构正处在水深火热之中,那复工后,校外培训机构该如何快速地调整自己,去应该市场的挑战呢?
第一步:快速激活团队。复工后,第一件事,先激活团队。下半年琴行的任务更加繁重,团队非常重要,团队给力,才能更好地去完成目标。
第二步:把控财务。校长要做好财务管控,把预算做出来,才好分配资源,特别是资金本来就紧张的琴行,更加要做好财务管控,资源用在刀刃上。
第三步:乐器销售,不降反增。前文也提过,有器材销售的音乐培训机构创收的方法,加速消课和增加乐器销售。根据下半年的情况,制定清晰合理的销售目标,以及落实细化到每一个人的销售目标和行动。
第四步:合理排课,高消课率。就现在这个情况,为了配合文化课学校的上课安排,机构的排课工作要推翻重来,毕竟下半年时间紧,文化课学校肯定会占用孩子们更多的时间,因此琴行的排课要有技巧,争取多消课。
第五步:朋友圈就位,创收开始。前四个步骤都是机构对内做好复工后的工作安排,而从第五步开始,机构要对外宣传。做好下半年作战计划之后,就要开始宣传。朋友圈是机构非常好的宣传阵地,好的文案能够带货。
第六步:复工后,快速老带新。老带新是机构常用的招生方式,在之前老带新靠的是时间和口碑的积累,但是现在,机构要学会利用家长服务,做到快速老带新。
第七步:好好利用周末,下半年学生给你的时间不多。这里提一个周末音乐会大课堂的概念,因为在下半年,琴行想要创收,最大的阻碍之一就是学生的时间。因此,如何去更加高效的利用周末,来达到增加粘性、招生的目的很关键。
第八步:抓住“灾后”市场。疫情之后,除了要做好以上7步,让机构进入稳定发展之外,作为机构校长还应该去创新,去观察市场,看看有无市场“机会”可以为琴行的发展出一把力,拉开琴行与其他机构的差距。
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