而好消息是，现在已经有多少个省明确开学时间，可以预估四五月基本上都会复学。这次疫情对教培行业的影响，接下来会更加激烈地爆发出来。复课前愁开门，复课后愁业绩，将是全面复课后众多中小机构的真实写照！
　　我们都知道人类的需求和消费分为生存、发展和享受，优先消费级别也是生存>发展>享受。我们通常将吃、穿、住等方面的消费定义为生存型消费，将教育、交通通讯、医疗保健的定义为发展型消费，将娱乐文化服务、旅游等定义为享受型消费，用来大致反映消费层次的变化。有一点肯定的是，中国绝大部分家长不会因为收入受到些影响，大幅降低教育方面的支出。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这种观念也在中国人心中根深蒂固。
　　但令人感到悲观的是，预算紧张的情况下，家长对教育产品的专业度和效果更挑剔，教育机构复课就临危机，绝不是一件危言耸听的事！简单点说，教育行业的下半场只能靠自己救自己，资本会一直保持中立态度！疫情过后，行业洗牌速度加快，头部机构会收割一批，教学过硬，有自己差异化产品的中小机构一样会活得好，并且，他们会在这次疫情中扎根并且生长出线上的能力。
　　可是，并不是所有的教育机构都是头部机构，有差异化的中小机构！市面上90%的中小型机构抗风险能力是比较弱的，遇到大的政策调整、人员变动以及产品无核心竞争力等问题，这些机构很快就会“生病”，最后“病死”一片，机构突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机！也就是说，一定要突破这些重重困境和难点，才能在2020年教育行业下半场活下来，否则教育行业或将真的迎来一批倒闭潮！
　　具体要如何做，才能克服教育机构复课后的难点呢？
　　第一，树立目标。教育机构的战略方向基本是由校长决定的，而问题的重点在于很多创始人在创立培训机构的时候，并没有认真思考过机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱，跟着感觉走或者跟着“别人”屁股后面跑。 其实，一个教培机构短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长期经营。 大多数的情况是大家只盯着眼前的收益，却没有真正从战略的高度来看待机构的未来发展。市场瞬息万变，国家政策也在不断改革和变化。机构如果没有按照国家的政策实施，就会发现越做越力不从心，长此以往，很快就会被挤出市场，关门大吉。
　　第二，清晰定位。大多数教育机构组织构架不完整，人员分工也不清晰，甚至一个人身兼多职。很多机构还没有专职的市场人员和前台咨询人员，充分说明校长们的市场竞争意识不强。 知己知彼才能百战百胜，很多机构不了解竞争对手，大多都停留在感觉层面，对自己学校的优势和劣势也毫无清晰的定位。
　　第三，课程亮点。很多教育机构对于对手的产品信息、师资情况等只是大致的了解，根本没有做到科学的分析和调研。别的机构打出什么产品，马上就跟着模仿出产品，盲目跟风，始终都是在模仿别人，却从没考虑适不适合自己的机构。 原本作为自己机构的优势科目也没有发挥出优势，拿自己的核心产品去跟别人的引流产品或者爆款产品去竞争，到最后利润特别低，员工受累，家长感觉毫无特色，逐渐失去自己机构的品牌影响力。
　　第四，健全逻辑。很多教育机构的客户上门通道 ”狭窄 ” 课程产品设计逻辑性不强，对市场调研不够，产品定位不准，价格以及核心产品优势都不够明显，导致招生活动杂乱，形成不了逻辑体系。全年招生活动规划无章节，要么是活动安排太多，最后是劳财伤命，达不到预计招生效果；要么就是全年招生计划落后市场招生节点，导致招生效果不佳！特别是班课为主的机构，一定不能全年都在不断的招生，而是有计划有节点的招生。
　　第五，活动原则。很多机构的招生活动，毫无原则可言，其实应该做到：第一：多做品宣活动；第二：服务体验活动；第三：成交转化活动。只有遵循这三个原则，有认知、有上门、有转化成交，才能形成一个招生闭环。
　　很多现在教育机构规模不大，抓住机会就想扩大校区数量或者扩大科目，考虑怎样才能多找一些盈利点，多多挣钱。但这样往往机遇和风险是并存的，特别是疫情期间，“轻者伤其元气，重者伤其筋骨，甚至有可能致死致残”，这个是尤其要注意的！
　　奇码总结
　　2020年注定是不平凡的一年，也是教育机构的“生死”大战！现在这个阶段，要加速开展全员营销，积极开展线上销售，特别是私域流量营销，精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户。待复课后，竖立阶段目标、清晰机构定位、打造课程亮点、健全课程逻辑、落实招生原则，就能快速成为差异化的教育机构，防止复课后面临倒闭的境况！

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