1）公司介绍
　　公司成立于1956年，是一家集钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒协同发展的综合乐器文化企业，是A股整体上市的乐器文化集团，具有国际先进水平的产品创新能力和全球规模最大的钢琴产销能力，曾荣获“首批制造业单项冠军示范企业”、“国家文化产业示范基地”、“国家创新型试点企业”、“全国质量管理卓越企业”、“国家文化出口重点企业”、“国家AAAA级标准化良好行为企业”等荣誉称号，是荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业，以及荣获国际音乐制品协会“里程碑”奖、“特别贡献奖”等荣誉的民族乐器企业，已形成三大业务板块、四大产业基地的国际化运营格局，形成了实质的跨国运营企业、多元业务联动发展的综合乐器文化平台。
　　2）公司上半年业绩报告
　　2019年中报显示，19年上半年营收9.9亿元，同比增长2.1%，归母净利润1亿元，增速6.3%，其中Q2营收实现4.7亿元，同比下降3.8%，净利润收0.5亿元，同比增速4.9%。受国内钢琴市场竞争日趋激烈，经营成本不断攀升影响，公司增速边际下滑。报告期内主营钢琴业务承压增长，数码乐器、钢琴后服务市场等多元化业务稳健增长。公司通过设立合资公司琴趣科技运作钢琴后服务市场业务，坚持以网约调律服务为基础，音乐教育移动互联网产品“钢琴云学堂”为核心，19H1完成钢琴调律25,138台，同比高增34.1%。预计随着AI+云计算的不断发展，该业务将成为公司新的增长点。
　　3）问答纪要精要
　　①中国市场已成全球最大钢琴市场，未来仍有空间
　　近年来，全球钢琴产销量基本保持在40~50万架，中高端产品需求呈上升趋势，技术改造和科技创新更加活跃，钢琴产业与音乐教育和技术服务结合更加紧密。中国市场已发展成为全球最大的钢琴市场，但国内居民钢琴尚处于普及阶段，每百户城镇居民钢琴拥有量远低日本和欧美水平，未来仍有较大的增长空间。产业迈向中高端水平，消费水平提升，为中国乐器行业及珠江钢琴等乐器文化企业创造了良好的发展环境。
　　公司目前挑战与机遇并存，一方面，国际钢琴市场低迷，二手钢琴快速涌入国内市场，公司出口业务压力及市场竞争加剧。同时，受环保安全等政策、国外原材料出口因素变化及钢琴制造流程工艺要求提高影响，公司钢琴制造成本上升。但另一方面，受钢琴行业集中度提升影响及环保政策趋严等因素，将优胜劣汰淘汰行业中产品差、效率低的小企业，不断优化国内钢琴行业结构，形成良性竞争，为公司提供更为有利的发展环境。
　　②网状营销模式，占据高市场份额
　　公司主要通过经销商销售，其中国内市场形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区；国内市场占有率达35%以上，全球市场占有率达27%以上。
　　③个人+机构消费结合，抓牢消费群体
　　公司的主要消费群体分为个人消费者和机构消费者。个人消费者方面主要指以家庭为单位的个人消费者，这些家庭通常具有较高的可支配收入水平，能够在满足基本生活需要支出之外，投入更多的资金用于文化娱乐支出。机构消费者方面主要包括学校、音乐厅、宾馆等。学校采购钢琴是为了提供教育服务，而音乐厅、宾馆等采购钢琴是为了专门提供音乐演奏。
　　4）公司代码
　　珠江钢琴（002678.SZ）


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