一位老师认为，机构应该花更多的钱去进一些好的产品给孩子才是正确的。
　　这一观点得到了另外一家机构的认可，也竖起了一根大拇指。
　　看到这种情形，其实脑海中第一反应是：“没钱装修还要找借口攻击同行，哎。”
　　可是1分钟之后，另外一个更强烈的声音在说：“这不是攻击同行，而是他根本就没有明白装修对于机构的意义，更没有想过推广的重要性！”
　　他，和那个竖大拇指的机构一样，没有想过什么是“营销”和它的意义。
　　琴行为什么必须重视装修
　　当时我举了一个例子：地摊上10元的一个包和精品屋里1000的包，同样的材质、款式，为什么心里预期在1000元的人会去精品屋购买而不是去地摊。
　　例子非常极端，但是必须这么说。
　　还没明白？
　　换个说法：现在有500位美女去逛商场，可以选择的地方有LV专卖店、是个商场就有的ONLY、H&M和普通的地摊。为什么LV会吸引消费能力强的，而其他两种则各自吸引特定的群体。
　　去掉品牌因素，剩下的就是“面子工程”，也就是装修。能承受高消费的人群，必定选择装修档次符合消费金额的场所。
　　其实这个例子我回答了那位西安琴行2个问题，另一个就是：如果你的装修档次不够，你进再好的琴，也会被当成普通产品。
　　因为“不配套”。
　　大家如果有兴趣可以对比下宝马汽车的4S店和五菱荣光的4S店。为什么宝马4S店的装修、员工着装要看起来更贵一点？这里不是说五菱荣光不好，而是要告诉大家：什么样价位的商品真的需要什么样档次的场所来承载。
　　如果你的琴行装修档次很一般，我就算给你一架进口钢琴摆在店里，你也卖不出去。
　　理由还是“不配套”。
　　琴行为什么必须有推广费用
　　请说出家电、汽车品牌各3个。
　　然后告诉我，哪个是你没有看到过广告的。
　　知道为什么了吧！推广费用就是这个目的！
　　对于乐器琴行界来说，我们也不赞成大家在电视等传统媒体上做太多的投入，一来是成本太高，二来是培训机构的群体限制条件太多，如果是单店运营的琴行，即便可以做到把影响力覆盖到全地区，但是你也很难把被覆盖的群体引流到机构，一个距离的阻碍就足以。
　　那对于咱们这个行业来说，应该如何花最合理的钱来做宣传呢？
　　相比于在媒体端的投入，地推模式的成本是非常低的，其实它就是一个升级版的“发传单”，只是在工作细节上要有更多的标准需要执行。
　　而且在实际效果上，因为它具备更多的接触机会和话术等方面的支撑，比起“发”传单来说，又更容易了解消费者的真实需求，并因此进行二次公关，提高签单成功率。最后在执行方面，这个方法比起动辄需要出动“教师+学员”的演出阵容来说，在人员安排上并没有那么复杂，而且因为不涉及“孩子演出”的情况，它也不会让家长反感，金钱成本、时间成本和精力成本也更低。

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